Cuando fallece el dueño de una empresa, o el socio principal, o uno de los socios de una empresa, se presentan graves problemas para la familia directa del fallecido y también para la empresa, para los trabajadores, para los clientes, etc.
Un empresario debiera tener preparado un plan para asegurar LA CONTINUIDAD DEL NEGOCIO, si ocurre en él una enfermedad invalidante o su fallecimiento.
miércoles, 30 de abril de 2014
viernes, 25 de abril de 2014
PROYECCIONES ECONOMICAS PARA UNA DECADA: 2014-2023. El cambio climático
Existen numerosas variables que inciden en las proyecciones económicas y que no dependen de ningún empresario en particular, pero que tienen impacto en los resultados. Brevemente enunciaré algunas y posteriormente haré un desarrollo:
1. El cambio climático
2. El control de los recursos naturales. La escasez de agua. La contaminación.
3. Los movimientos sociales y los sectarismos y fanatismos sociales, económicos, religiosos y políticos.
4. La inestabilidad monetaria y la lucha por imponer una moneda como divisa
5. La lucha por el control del poder político y económico y sus diversas expresiones.
6. El crecimiento de la población, su empleo y el envejecimiento de la fuerza de trabajo.
7. Las migraciones y la falta de espacio vital para desarrollar una vida.
8. El creciente rol de la mujer: es más conservadora.
9. Los limites al crecimiento. Los desastres naturales
10. Los nuevos bárbaros, que asolaran la vida civilizada desde dentro de las ciudades.
11. Las nuevas tendencias hacia un desarrollo sustentable y una vida natural.
12. La ciudadanía del mundo y la lucha por los tribalismos, regionalismos y nacionalismos.
He proyectado un análisis de una década que iré ampliando paulatinamente para no aburrir con un largo artículo.
miércoles, 5 de enero de 2011
PROYECCION DEL VALOR DEL DOLAR PARA EL AÑO 2011
En este mismo blog, el 16 de Diciembre de 2009, señalaba que existirá un dolar bajo por al menos dos años. Efectivamente esa moneda se ha depreciado en el mundo frente a otras. A la vez indicaba que USA no iba a asumir solo los costos del ajuste, y que iba a involucrar a Europa y China, para compensar las paridades.
La zona Euro ha enfrentado en 2010 la caída de mercados como Irlanda, Grecia y España, los cuales han debido ser ayudados por Alemania, Francia e Inglaterra. Por su parte China continúa su tendencia alzista en todos los campos sin haber internalizado un ajuste.
En otro artículo en inglés en 2008 anunciaba el riesgo de GOVERNMENTRUPCY, una posible quiebra o insolvencia de algunos gobiernos del mundo, haciendo un simil con el concepto de BANKRUPCY, la quiebra de bancos o empresas. Efectivamente ha estado sucediendo en 2010. Pero a diferencia de otras crisis, en las cuales eran las economías subdesarrolladas las que enfrentaban mala administración, ahora sufren las economías del primer mundo. Partiendo por USA.
Las economías emergentes no tienen ninguna capacidad de contrarrestar los movimientos de USA, Europa y China.
La zona Euro ha enfrentado en 2010 la caída de mercados como Irlanda, Grecia y España, los cuales han debido ser ayudados por Alemania, Francia e Inglaterra. Por su parte China continúa su tendencia alzista en todos los campos sin haber internalizado un ajuste.
En otro artículo en inglés en 2008 anunciaba el riesgo de GOVERNMENTRUPCY, una posible quiebra o insolvencia de algunos gobiernos del mundo, haciendo un simil con el concepto de BANKRUPCY, la quiebra de bancos o empresas. Efectivamente ha estado sucediendo en 2010. Pero a diferencia de otras crisis, en las cuales eran las economías subdesarrolladas las que enfrentaban mala administración, ahora sufren las economías del primer mundo. Partiendo por USA.
Las economías emergentes no tienen ninguna capacidad de contrarrestar los movimientos de USA, Europa y China.
lunes, 2 de febrero de 2009
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS PARA TIEMPOS DIFICILES
ESTRATEGIA Y PLANES DE DESARROLLO
La crisis económica actual va provocar un fuerte golpe a muchas empresas y personas, sea que estas tengan grandes o pequeños negocios. Aparentemente nadie vió venir esta gran crisis. Las empresas se encuentran igual que un barco navegando en alta mar, y repentinamente se genera una gran tormenta. ¿Cómo sobrevivir a ella?
1. PREVISION
En primer lugar uno se debe preguntar por qué me encuentro en esta crisis. Los sabios explican que el mejor guerrero no necesariamente es el que gana más batallas, sino el que inteligentemente evita estar en continuas guerras.
Por lo tanto, si su empresa se encuentra muy afectada por la crisis, y tiene pocas herramientas aparentemente para enfrentarla, se debe a un mal planteamiento estratégico: ingresar a áreas de negocio para las cuales no tenía fortalezas. No tenía por qué estar en esa batalla.
La crisis económica actual va provocar un fuerte golpe a muchas empresas y personas, sea que estas tengan grandes o pequeños negocios. Aparentemente nadie vió venir esta gran crisis. Las empresas se encuentran igual que un barco navegando en alta mar, y repentinamente se genera una gran tormenta. ¿Cómo sobrevivir a ella?
1. PREVISION
En primer lugar uno se debe preguntar por qué me encuentro en esta crisis. Los sabios explican que el mejor guerrero no necesariamente es el que gana más batallas, sino el que inteligentemente evita estar en continuas guerras.
Por lo tanto, si su empresa se encuentra muy afectada por la crisis, y tiene pocas herramientas aparentemente para enfrentarla, se debe a un mal planteamiento estratégico: ingresar a áreas de negocio para las cuales no tenía fortalezas. No tenía por qué estar en esa batalla.
miércoles, 31 de diciembre de 2008
CONSTRUIMOS FLUJO DE CAJA, PLAN DE NEGOCIOS, ESTADOS DE SITUACION
¿ NO CONSIGUE SOCIO, NO CONSIGUE FINANCIAMIENTO O INVERSIONISTA ?
Entonces le falta un Consultor Profesional para elaborar un PLAN DE NEGOCIOS, UN ESTADO DE SITUACION, UN BALANCE AUDITABLE, CREAR UNA NUEVA SOCIEDAD, UN FLUJO DE CAJA O UN ESTUDIO DE MERCADO.
Si Usted fuese inversionista, ¿ invertiría sus ahorros en una empresa o un negocio sin esos antecedentes ? Invierta tiempo en ordenar sus ideas, en ordenar su negocio, para poder financiar su crecimiento. Los bancos ni los socios arriesgan su dinero si no existe una contabilidad ordenada o un proyecto bien fundamentado. No "queme" su nombre o empresa presentandose antes de tiempo a los bancos o inversionistas. Apurandose y ahorrándo dinero en asesoría, seguirá perdiendo mucho más dinero por postergar indefinidamente la consecución del financiamiento. El management moderno exige profesionalismo en las presentaciones financieras.
Si Usted pinta su casa o su auto antes de venderlo, entonces tiene que "pintar" bien su empresa, su negocio o proyecto antes de venderlo, buscar socios o financiamiento. Si no lo hace, su negocio se presenta devaluado de inmediato en muchos millones o no despega nunca. Puede ser que su negocio valga mucho, pero una mala presentación o una presentación incompleta, no atrae a los bancos, ni a los socios ni a los inversionistas. Una asesoría profesional prepara la empresa antes de ofrecerla al mercado.
Ofrezco una ASESORIA ESTRATEGICA para ayudarle en el logro de sus objetivos. Se ofrece asesoría legal, tributaria, financiera, contable, comercial y de inversión. Una asesoría integral en cualesquier área de negocio. Más de 25 años de experiencia.
Una vez que tenga una presentación profesional, será mucho más fácil obtener el financiamiento.
Esperamos su mail para iniciar el contacto enviando sus antecedentes. English spoken.
Entonces le falta un Consultor Profesional para elaborar un PLAN DE NEGOCIOS, UN ESTADO DE SITUACION, UN BALANCE AUDITABLE, CREAR UNA NUEVA SOCIEDAD, UN FLUJO DE CAJA O UN ESTUDIO DE MERCADO.
Si Usted fuese inversionista, ¿ invertiría sus ahorros en una empresa o un negocio sin esos antecedentes ? Invierta tiempo en ordenar sus ideas, en ordenar su negocio, para poder financiar su crecimiento. Los bancos ni los socios arriesgan su dinero si no existe una contabilidad ordenada o un proyecto bien fundamentado. No "queme" su nombre o empresa presentandose antes de tiempo a los bancos o inversionistas. Apurandose y ahorrándo dinero en asesoría, seguirá perdiendo mucho más dinero por postergar indefinidamente la consecución del financiamiento. El management moderno exige profesionalismo en las presentaciones financieras.
Si Usted pinta su casa o su auto antes de venderlo, entonces tiene que "pintar" bien su empresa, su negocio o proyecto antes de venderlo, buscar socios o financiamiento. Si no lo hace, su negocio se presenta devaluado de inmediato en muchos millones o no despega nunca. Puede ser que su negocio valga mucho, pero una mala presentación o una presentación incompleta, no atrae a los bancos, ni a los socios ni a los inversionistas. Una asesoría profesional prepara la empresa antes de ofrecerla al mercado.
Ofrezco una ASESORIA ESTRATEGICA para ayudarle en el logro de sus objetivos. Se ofrece asesoría legal, tributaria, financiera, contable, comercial y de inversión. Una asesoría integral en cualesquier área de negocio. Más de 25 años de experiencia.
Una vez que tenga una presentación profesional, será mucho más fácil obtener el financiamiento.
Esperamos su mail para iniciar el contacto enviando sus antecedentes. English spoken.
miércoles, 18 de junio de 2008
FONDO PARA COMBUSTIBLES ALTERNATIVOS
En el día de ayer el Congreso aprobó una ley envíada por el Gobierno de Chile, por la cual se aportan US$ 1.000 millones para el Fondo de Estabilización de los Precios del Petróleo.
Lamentablemente junto a esta política que ayuda a los bolsillos de las personas afectadas por el notable incremento en pocos meses de los precios de los combustibles, no ha sido acompañada de una visión de más largo plazo.
Como el alza de los precios es internacional, y Chile simplemente es un tomador de dichos precios, lo más probable es que sigan ocurriendo alzas, tanto por la mayor demanda mundial, como por la especulación, como también debido a la escacez misma de los recursos.
Un país como Chile que es un neto importador del 90% de los combustibles que usa, debe forzosamente desarrollar en forma urgente una política de estado donde se busquen combustibles alternativos para mover nuestro parque vehicular. No es una solución fácil, pero mientras más tarde se impulsen esas iniciativas, más caro saldrá para la población.
Lamentablemente junto a esta política que ayuda a los bolsillos de las personas afectadas por el notable incremento en pocos meses de los precios de los combustibles, no ha sido acompañada de una visión de más largo plazo.
Como el alza de los precios es internacional, y Chile simplemente es un tomador de dichos precios, lo más probable es que sigan ocurriendo alzas, tanto por la mayor demanda mundial, como por la especulación, como también debido a la escacez misma de los recursos.
Un país como Chile que es un neto importador del 90% de los combustibles que usa, debe forzosamente desarrollar en forma urgente una política de estado donde se busquen combustibles alternativos para mover nuestro parque vehicular. No es una solución fácil, pero mientras más tarde se impulsen esas iniciativas, más caro saldrá para la población.
FONDO PARA COMBUSTIBLES ALTERNATIVOS
En el día de ayer el Congreso aprobó una ley envíada por el Gobierno de Chile, por la cual se aportan US$ 1.000 millones para el Fondo de Estabilización de los Precios del Petróleo.
Lamentablemente junto a esta política que ayuda a los bolsillos de las personas afectadas por el notable incremento en pocos meses de los precios de los combustibles, no ha sido acompañada de una visión de más largo plazo.
Como el alza de los precios es internacional, y Chile simplemente es un tomador de dichos precios, lo más probable es que sigan ocurriendo alzas, tanto por la mayor demanda mundia, como por la especulación, como también debido a la escacez misma de los recursos.
Un país como Chile que es un neto importador del 90% de los combustibles que usa, debe forzosamente impulsar en forma urgente una política de estado donde se busquen combustibles alternativos para impulsar nuestro parque vehicular. No es una solución fácil, pero mientras más tarde se impulsen esas iniciativas, más caro saldrá para la población.
Brasil encontró una forma de abastecerse en forma muy significativa de combustibles alternativos. Un plan que ya lleva 20 años. Chile tiene ingenieros, profesionales de diversas disciplinas, capacidad empresarial y además buen acceso al financiamiento internacional, como para intentar algo más que estar botando miles de millones de dólares cada vez que el precio de los combustibles se dispara.
Una razonable solución es crear un Fondo para Combustibles Alternativos, diferentes de los Combustibles fósiles. Si sólo destinase un 30% de los dineros que van al fondo de esabilizacion de precios actuales, esa suma ya superaría largamente los U$$ 1.000 millones durante los últimos 10 años. Estoy plenamente convencido que con tal suma, ya existirían alternativas en desarrollo. Si además esa suma fuese igualada por capital privado, es valor muy significativo.
Esperemos que nuestro Gobierno y los legisladores empiezen a pensar en este Fondo para Combustibles Alternativos, con suma urgencia.
creditosysocios@gmail.com
Santiago, 19 de Junio de 2008
Lamentablemente junto a esta política que ayuda a los bolsillos de las personas afectadas por el notable incremento en pocos meses de los precios de los combustibles, no ha sido acompañada de una visión de más largo plazo.
Como el alza de los precios es internacional, y Chile simplemente es un tomador de dichos precios, lo más probable es que sigan ocurriendo alzas, tanto por la mayor demanda mundia, como por la especulación, como también debido a la escacez misma de los recursos.
Un país como Chile que es un neto importador del 90% de los combustibles que usa, debe forzosamente impulsar en forma urgente una política de estado donde se busquen combustibles alternativos para impulsar nuestro parque vehicular. No es una solución fácil, pero mientras más tarde se impulsen esas iniciativas, más caro saldrá para la población.
Brasil encontró una forma de abastecerse en forma muy significativa de combustibles alternativos. Un plan que ya lleva 20 años. Chile tiene ingenieros, profesionales de diversas disciplinas, capacidad empresarial y además buen acceso al financiamiento internacional, como para intentar algo más que estar botando miles de millones de dólares cada vez que el precio de los combustibles se dispara.
Una razonable solución es crear un Fondo para Combustibles Alternativos, diferentes de los Combustibles fósiles. Si sólo destinase un 30% de los dineros que van al fondo de esabilizacion de precios actuales, esa suma ya superaría largamente los U$$ 1.000 millones durante los últimos 10 años. Estoy plenamente convencido que con tal suma, ya existirían alternativas en desarrollo. Si además esa suma fuese igualada por capital privado, es valor muy significativo.
Esperemos que nuestro Gobierno y los legisladores empiezen a pensar en este Fondo para Combustibles Alternativos, con suma urgencia.
creditosysocios@gmail.com
Santiago, 19 de Junio de 2008
jueves, 5 de junio de 2008
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
Una de las herramientas más básicas y esenciales de un análisis estratégico para una empresa o persona, es usar un instrumento llamado FODA, que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Las Fortalezas y las Debilidades que tenemos.
Las Oportunidades y Amenazas son las del mercado
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
¿ Tenemos suficiente caja disponible? O estamos sobregirados y sobre-endeudados.
¿Tenemos maquinaria y equipos modernos? O tenemos equipos antiguos e ineficientes.
¿Estoy yo mismo calificado y entrenado en lo que vamos a hacer ? ¿ Cuantos años de experiencia tengo en el rubro? O bien soy un aprendiz.
¿Tengo personal calificado y con experiencia en el know how del negocio? O bien son personas con poca experiencia y preparación.
¿Tengo los permisos ambientales y patentes municipales requeridas? O estoy trabajando sin todas las autorizaciones.
FILOSOFIA, EDUCACION Y LA ECONOMIA
Cuando se dialoga con amigos autodenominados "practicos", descartan mayormente la practicidad de la Filosofía, de la Religión, de la Moral, de la Literatura, de la Poesía. Se cree que ante las apremiantes necesidades de la sociedad, no hay tiempo que perder con "la paja", es decir hay que ir al grano. Esta paja molida no es otra cosa que la parte subjetiva del conocimiento.
En realidad, esa es una creencia bastante común, pero no por lo generalizada, es una opinión sabia.
Un ejemplo. Un contrato notarial de cualesquier naturaleza se sostiene por lo que establece el documento. Sin embargo, si la voluntad de las partes no es respetar el acuerdo, el contrato es mera tinta. Entonces, ¿cual es el fundamento real del acuerdo? La ética, los principios morales de las partes por cumplir lo transado. En consecuencia, un acto material se sostiene en lo inmaterial.
En realidad, esa es una creencia bastante común, pero no por lo generalizada, es una opinión sabia.
Un ejemplo. Un contrato notarial de cualesquier naturaleza se sostiene por lo que establece el documento. Sin embargo, si la voluntad de las partes no es respetar el acuerdo, el contrato es mera tinta. Entonces, ¿cual es el fundamento real del acuerdo? La ética, los principios morales de las partes por cumplir lo transado. En consecuencia, un acto material se sostiene en lo inmaterial.
miércoles, 4 de junio de 2008
FONDO DE ESTABILIZACION PRECIOS DEL PETROLEO
Desafortunadamente Chile importa aproximadamente el 90% del crudo y derivados que consume. Por lo tanto, no existe real forma de impedir el alza interna de los precios de los combustibles, porque nuestra principal fuente de abastecimiento es externa.
En consecuencia, es una pésima estrategia interna dar a entender que mediante sucesivas inyecciones de fondos podremos mantener bajo control el alza de los combustibles. Es un barril sin fondo porque los precios son manejados por un cartel internacional (OPEP) y por empresas multinacionales y por gobiernos de países productores de petróleo. Eso por el lado de la oferta.
Porque por el lado de la demanda, somos un pequeño país y nuestras empresas compradoras de combustible a nivel internacional, no pesan nada al lado de la enorme demanda de los grandes importadores de combustibles, que están también presionando por energía para sostener el crecimiento de sus naciones.
ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO
- ETAPA DE TOMA DE CONCIENCIA
miércoles, 16 de abril de 2008
CONVENIOS DE CHILE CON OTROS PAISES POR DOBLE TRIBUTACION
Los Convenios para evitar doble tributación, se refieren principalmente a la tributación del Impuesto a la Renta y consisten en que el empresario paga tal impuesto en uno sólo de los dos países. Claro que cada convenio tiene muchas reglas y se debe requerir asesoría profesional antes de invertir en otro país, con el fin de aprovechar todas las ventajas de estos acuerdos.
Brasil
Canadá
Corea del Sur
Croacia
Dinamarca
Ecuador
España
Francia
México
Noruega
Nueva Zelandia
Perú
Polonia
Reino
Suecia
Bélgica
Colombia
Irlanda
Malasia
Paraguay
Portugal
Rusia
Tailandia
Suiza
Los TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, en cambio, se refieren pricipalmente al comercio de mercancías y servicios, y fijan los gravámenes aduaneros que los afectan. Es un acuerdo producto por producto. No se ve el tema de las utilidades de las empresas. Por tal razón, eso queda fijado en los convenios de doble tributación entre los Estados.
CONVENIOS DE CHILE PARA EVITAR DOBLE TRIBUTACION CON LOS SIGUIENTES PAISES (Abril 2008)
ArgentinaBrasil
Canadá
Corea del Sur
Croacia
Dinamarca
Ecuador
España
Francia
México
Noruega
Nueva Zelandia
Perú
Polonia
Reino
Suecia
Bélgica
Colombia
Irlanda
Malasia
Paraguay
Portugal
Rusia
Tailandia
Suiza
NEGOCIACIONES CONCLUIDAS. ( Abril 2008 )
Sudáfrica. Falta aplicarlo
EN NEGOCIACIONES TODAVIA ( Abril 2008)
Australia
China
Cuba
Estados Unidos
Finlandia
Holanda
Hungría
India
Italia
Kuwai
República Checa
Venezuela
Mayores informaciones a
lunes, 7 de abril de 2008
OPORTUNIDAD DE INVERSION PARA EXTRANJEROS
Estamos especializados en Pequeñas Empresas, que buscan inversionistas para desarrollarse.
ALTERNATIVAS DE INVERSION
Podemos buscar una empresa o un negocio por encargo para Usted, en el área de su preferencia, si no tenemos una empresa en ese sector de la economía.
INVERTIR EN EMPRESAS YA CERTIFICADAS POR NOSOTROS
Tenemos diversas empresas y nuevos emprendimientos ya estudiados y seleccionados que requieren de financiamiento para su desarrollo. Del universo de posibilidades existentes en el mercado, hemos seleccionado un grupo de ellas, que son las mejores. Se han revisado desde el punto de vista comercial, tributario, legal, financiero, contable, laboral, etc. Si Usted invierte a través nuestro en esas empresa, podemos asegurar un retorno anual interesante.
OPORTUNIDADES REALES
Todas nuestras oportunidades de inversión son en empresas reales. No ofrecemos oportunidades en el mercado financiero de corto plazo. Por lo tanto, esperamos que nuestros inversionistas inviertan por lo menos a un año plazo, para que las empresas se desarrollen y crezcan con el capital invertido. Los intereses o dividendos se pagan inicialmente en forma trimestral, y después en forma mensual cuando la empresa entra en regimen comercial normal.
RENTABILIDAD SOCIAL
Invirtiendo en PYMES Usted obtiene una rentabilidad adicional, pues está ayudando a una familia, a un emprendedor, que puede cambiar su calidad de vida gracias a su aporte financiero. Esta rentabilidad social y humana es palpable directamente porque le informamos periódicamente del avance de la empresa en la cual Usted ha invertido.
CONTROL POR INTERNET DE
Según sea el monto invertido, ofrecemos periódicos informes de Gestión del Negocio, que dependiendo del monto y del grado de compromiso, puede llegar a tener acceso a una clave de acceso para Consulta en Línea de toda la información de la empresa las 24 horas del dia.
MODERNOS SISTEMAS DE ADMINISTRACION
Nuestra empresa Consultora pone como requisito fundamental para que una empresa obtenga recursos financieros a través nuestro lo siguiente:
- Los Consultores nos hacemos socios de la empresa para proveer el sistema de administración y softwares de contabilidad, inventario, ventas, facturación, remuneraciones, etc.
- Desarrollamos junto al empresario el Plan de Negocios que será el Mapa de Ruta de la empresa.
- Controlamos el Presupuesto de Inversión y de Operaciones, de forma que la empresa tenga un crecimiento ordenado y bajo supervisión y para que los recursos financieros obtenidos se usen sabiamente.
- Asesoramos al emprendedor y a la empresa para que alcance las metas establecidas en el Plan de Negocios.
- Establecemos contactos y alianzas para que la empresa alcance sus metas. Asesoramos en toda
- Nos encargamos de toda la relación con los organismos fiscalizadores y regulatorios que tienen ingerencia con la empresa, tales como el Servicio de Impuestos Internos, Tesorería General de
Estas exigencias de administración e información aseguran al INVERSIONISTA que la empresa en que ha invertido va a tener supervisión profesional, para garantizar y asegurar el retorno oportuno del capital y las utilidades.
lunes, 17 de marzo de 2008
LA CONTABILIDAD ES UN ACTIVO, NO UN GASTO
En la mayoría de las PYMES la Contabilidad es vista como un gasto y no como un activo. Generalmente la contabilidad la lleva fuera de la empresa un Contador que lleva decenas de Contabilidades y que entrega un Balance una vez al año. Ese balance general es entregado justo antes de la Operación Renta del próximo año. Es decir, la gran mayoría de las PYMES están recibiendo un informe de su gestión con un año de atraso respecto a los primeros meses del año anterior, y con unos tres meses de atraso con respecto al ultimo trimestre.
El Contador básicamente se limita a calcular los impuestos mensuales, realizando el Formulario 29 mes a mes. Y por supuesto, lleva los sueldos y las leyes sociales mensuales. Pero no hay más servicios. Las PYMES están dispuestas a pagar muy poco por esa Contabilidad. Y los Contadores tampoco pueden hacer más servicios porque ganan muy poco por cada una, y por eso llevan decenas de contabilidades a la vez. Al final se genera un circulo vicioso totalmente negativo para el Contador y para la empresa. Todos ganan poco. Especialmente para esta última.
Es imposible dirigir una empresa que pueda crecer y proyectarse en el tiempo cuando está sujeta a gran competencia global, si tiene informes de gestión desfasados en un año. Es imposible tomarle el pulso a los negocios de esa forma. Eso puede significar la muerte de una empresa porque no se percató a tiempo de las pérdidas, o de la falta de control del inventario, etc.
Las grandes empresas llevan sus operaciones en línea y tienen informes actualizados de sus clientes, proveedores, y de la contabilidad diariamente. Hacen cierres mensuales para tener un balance mes a mes. Las PYMES dan una tremenda ventaja al llevar una contabilidad desfasada. No pueden competir en esas condiciones.
¿Qué PYME tiene un buen cálculo de costos? Este es otro problema.
ALGUNAS SOLUCIONES
1. Adquirir Sofware de contabilidad: Comprar e instalar en la empresa software contable, de ventas, tesorería, existencia, inventario y facturación, etc., lo que sea necesario, al interior de la empresa.
2. Un Contador Interno: Contratar a un Contador jornada completa o part time para que lleve la contabilidad internamente. Hay variaciones en esta modalidad, porque este Contador puede entrenar a uno de sus empleados, o a un Ayudante Contador, o a una Secretaria, para que lleve lo rutinario y el Contador supervisa y realiza las contabilizaciones más complejas. La ventaja es que lleva las ventas, compras, cobranzas y pagos totalmente al día.
3. Contabilidad Externa, pero con Balances mensuales: De no ser posible lo anterior, hacer un nuevo acuerdo con sus Contadores externos para que le realicen un Balance Mensual, manteniendo aún la contabilidad de forma externa. Usted pide mayor calidad de información, y eso significa mayor dedicación horaria. Debe estar dispuesto a pagar mejor a sus Contadores. Esta no es la mejor solución, pero mejora en mucho el sólo tener un Balance Anual.
4. Contabilidad a través de Internet: Una solución intermedia y totalmente innovadora es llevar la Contabilidad a través de Internet. Esto puede evitar la compra de programas contables con una alta inversión, porque la PYME arrienda los programas a empresas especializadas por un monto muy razonable. Esta solución requiere que un Contador experto en esos programas realice toda la Puesta en Marcha del sistema, considerando el Plan de Cuentas y el diseño de los parámetros específicos para su negocio. Y el personal interno puede llevar todas las operaciones diarias normales. El Contador interno o externo puede vigilar la contabilidad tanto desde la empresa como desde afuera de ella.
Una gran ventaja de trabajar por Internet es que el empresario puede ampliarse y tener varias sucursales, o hacer inversiones en otras empresas e igualmente llevar el control on line, las 24 horas. Es decir, puede revisar la contabilidad en la tranquilidad de su casa, el día Domingo si lo desea o cuando anda en viaje. O si por cosas de la vida, no puede ir al negocio, basta que le lleven un Notebook con acceso a Internet, y ya tiene acceso a toda la información de la empresa. Aunque siempre es fundamental la presencia física en un negocio, hoy Internet permite no perder el control de lo que está sucediendo. Aun más, permite crecer.
Estas son algunas de las formas en que las PYMES pueden hacer de su Contabilidad un Activo, una herramienta para la toma de decisiones. La Contabilidad se transforma en un gran Activo para los dueños porque la información tiene un altísimo valor.
¿COMO SE PUEDE VALORIZAR LA CONTABILIDAD DE UNA EMPRESA ?
De una forma muy simple. Una contabilidad ordenada permite respaldar una solicitud de crédito ante un banco y financiar su crecimiento. Usted puede tener utilidades, pero si el balance está atrasado y no lo demuestra, Usted verá que el costo de pagar poco por su contabilidad se transforma en una gran pérdida, porque el banco no va a creer en sus números. Lo barato puede ser muy caro, porque no va a obtener el crédito.
Si Ustede quiere vender su empresa o negocio, y no tiene una contabilidad ordenada que soporte una Auditoría del posible comprador, Usted va a estar en serios problemas para vender su razón social como negocio. Lo más probable es que le compren solamente los activos. Esa es una tremenda pérdida, porque no le van a comprar la cuenta corriente bancaria, ni la contabilidad, ni la parte tributaria, nada. En cambio una contabilidad moderna, tiene mucho valor para un nuevo inversionista, porque compra también la historia de la empresa.
Si Usted tiene socios o quiere tener un socio, es imposible sin un orden contable. Van a surgir dudas respecto al negocio, porque la contabilidad no puede dar prueba del buen negocio que usted está ofreciendo. De esa forma los socios se van a ir, o bien van a haber desconfianzas innecesarias que los alejarán. Una contabilidad profesional interna permite que cualesquiera de los socios tenga acceso a la información cuando sea necesario. Eso da transparencia, seguridad y confianza, que fortalece su posición e independencia como socio Controlador o socio Administrador.
Cuando hay varias sucursales o más de una Obra en Ejecución es crucial tener un buen sistema de contabilidad para saber las utilidades o pérdidas por cada sucursal o proyecto u obra o línea de productos. Cuando no hay buena información, normalmente
un buen negocio mejora el resultado de la empresa, pero no permite ver con detalle las líneas de negocio con pérdidas. Por el contrario una contabilidad ordenada, moderna, ayuda a orientar el negocio hacia las áreas más rentables.
Entonces, la contabilidad debe tratarse como un activo en el cual se debe invertir , porque puede fundamentar una adecuada expansión de la empresa, o advertir tempranamente cuando se empiezan a generar las pérdidas. Con ambas informaciones se pueden tomar sabias y rentables decisiones.
Entonces, tener buena información interna es muy rentable para los dueños, sea grande o pequeño el negocio. Es simplemente una forma racional de administración. Si un pequeño empresario quiere crecer, pero no invierte en mejorar su sistema contable, entonces lo más probable es que tenga problemas para administrar su crecimiento. Seguramente va a tener pérdidas de Inventario, de mercaderías, de cuentas por cobrar, etc. Y las oportunidades perdidas son también otra forma de valorizar el aporte de la contabilidad.
creditosysocios@gmail.com
Celular 83149679
El Contador básicamente se limita a calcular los impuestos mensuales, realizando el Formulario 29 mes a mes. Y por supuesto, lleva los sueldos y las leyes sociales mensuales. Pero no hay más servicios. Las PYMES están dispuestas a pagar muy poco por esa Contabilidad. Y los Contadores tampoco pueden hacer más servicios porque ganan muy poco por cada una, y por eso llevan decenas de contabilidades a la vez. Al final se genera un circulo vicioso totalmente negativo para el Contador y para la empresa. Todos ganan poco. Especialmente para esta última.
Es imposible dirigir una empresa que pueda crecer y proyectarse en el tiempo cuando está sujeta a gran competencia global, si tiene informes de gestión desfasados en un año. Es imposible tomarle el pulso a los negocios de esa forma. Eso puede significar la muerte de una empresa porque no se percató a tiempo de las pérdidas, o de la falta de control del inventario, etc.
Las grandes empresas llevan sus operaciones en línea y tienen informes actualizados de sus clientes, proveedores, y de la contabilidad diariamente. Hacen cierres mensuales para tener un balance mes a mes. Las PYMES dan una tremenda ventaja al llevar una contabilidad desfasada. No pueden competir en esas condiciones.
¿Qué PYME tiene un buen cálculo de costos? Este es otro problema.
ALGUNAS SOLUCIONES
1. Adquirir Sofware de contabilidad: Comprar e instalar en la empresa software contable, de ventas, tesorería, existencia, inventario y facturación, etc., lo que sea necesario, al interior de la empresa.
2. Un Contador Interno: Contratar a un Contador jornada completa o part time para que lleve la contabilidad internamente. Hay variaciones en esta modalidad, porque este Contador puede entrenar a uno de sus empleados, o a un Ayudante Contador, o a una Secretaria, para que lleve lo rutinario y el Contador supervisa y realiza las contabilizaciones más complejas. La ventaja es que lleva las ventas, compras, cobranzas y pagos totalmente al día.
3. Contabilidad Externa, pero con Balances mensuales: De no ser posible lo anterior, hacer un nuevo acuerdo con sus Contadores externos para que le realicen un Balance Mensual, manteniendo aún la contabilidad de forma externa. Usted pide mayor calidad de información, y eso significa mayor dedicación horaria. Debe estar dispuesto a pagar mejor a sus Contadores. Esta no es la mejor solución, pero mejora en mucho el sólo tener un Balance Anual.
4. Contabilidad a través de Internet: Una solución intermedia y totalmente innovadora es llevar la Contabilidad a través de Internet. Esto puede evitar la compra de programas contables con una alta inversión, porque la PYME arrienda los programas a empresas especializadas por un monto muy razonable. Esta solución requiere que un Contador experto en esos programas realice toda la Puesta en Marcha del sistema, considerando el Plan de Cuentas y el diseño de los parámetros específicos para su negocio. Y el personal interno puede llevar todas las operaciones diarias normales. El Contador interno o externo puede vigilar la contabilidad tanto desde la empresa como desde afuera de ella.
Una gran ventaja de trabajar por Internet es que el empresario puede ampliarse y tener varias sucursales, o hacer inversiones en otras empresas e igualmente llevar el control on line, las 24 horas. Es decir, puede revisar la contabilidad en la tranquilidad de su casa, el día Domingo si lo desea o cuando anda en viaje. O si por cosas de la vida, no puede ir al negocio, basta que le lleven un Notebook con acceso a Internet, y ya tiene acceso a toda la información de la empresa. Aunque siempre es fundamental la presencia física en un negocio, hoy Internet permite no perder el control de lo que está sucediendo. Aun más, permite crecer.
Estas son algunas de las formas en que las PYMES pueden hacer de su Contabilidad un Activo, una herramienta para la toma de decisiones. La Contabilidad se transforma en un gran Activo para los dueños porque la información tiene un altísimo valor.
¿COMO SE PUEDE VALORIZAR LA CONTABILIDAD DE UNA EMPRESA ?
De una forma muy simple. Una contabilidad ordenada permite respaldar una solicitud de crédito ante un banco y financiar su crecimiento. Usted puede tener utilidades, pero si el balance está atrasado y no lo demuestra, Usted verá que el costo de pagar poco por su contabilidad se transforma en una gran pérdida, porque el banco no va a creer en sus números. Lo barato puede ser muy caro, porque no va a obtener el crédito.
Si Ustede quiere vender su empresa o negocio, y no tiene una contabilidad ordenada que soporte una Auditoría del posible comprador, Usted va a estar en serios problemas para vender su razón social como negocio. Lo más probable es que le compren solamente los activos. Esa es una tremenda pérdida, porque no le van a comprar la cuenta corriente bancaria, ni la contabilidad, ni la parte tributaria, nada. En cambio una contabilidad moderna, tiene mucho valor para un nuevo inversionista, porque compra también la historia de la empresa.
Si Usted tiene socios o quiere tener un socio, es imposible sin un orden contable. Van a surgir dudas respecto al negocio, porque la contabilidad no puede dar prueba del buen negocio que usted está ofreciendo. De esa forma los socios se van a ir, o bien van a haber desconfianzas innecesarias que los alejarán. Una contabilidad profesional interna permite que cualesquiera de los socios tenga acceso a la información cuando sea necesario. Eso da transparencia, seguridad y confianza, que fortalece su posición e independencia como socio Controlador o socio Administrador.
Cuando hay varias sucursales o más de una Obra en Ejecución es crucial tener un buen sistema de contabilidad para saber las utilidades o pérdidas por cada sucursal o proyecto u obra o línea de productos. Cuando no hay buena información, normalmente
un buen negocio mejora el resultado de la empresa, pero no permite ver con detalle las líneas de negocio con pérdidas. Por el contrario una contabilidad ordenada, moderna, ayuda a orientar el negocio hacia las áreas más rentables.
Entonces, la contabilidad debe tratarse como un activo en el cual se debe invertir , porque puede fundamentar una adecuada expansión de la empresa, o advertir tempranamente cuando se empiezan a generar las pérdidas. Con ambas informaciones se pueden tomar sabias y rentables decisiones.
Entonces, tener buena información interna es muy rentable para los dueños, sea grande o pequeño el negocio. Es simplemente una forma racional de administración. Si un pequeño empresario quiere crecer, pero no invierte en mejorar su sistema contable, entonces lo más probable es que tenga problemas para administrar su crecimiento. Seguramente va a tener pérdidas de Inventario, de mercaderías, de cuentas por cobrar, etc. Y las oportunidades perdidas son también otra forma de valorizar el aporte de la contabilidad.
creditosysocios@gmail.com
Celular 83149679
domingo, 16 de marzo de 2008
VENTA DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
Vendemos por cuenta suya empresas y negocios. Preparamos la empresa para la venta, revisando todos sus antecedentes comerciales, legales, tributarios, laborales, contables, financieros, municipales, contratos, etc. Se fortalecen los puntos debiles.
Se prepara un completo informe de la empresa, para atraer a los posibles compradores.
Usted no pierde tiempo dedicandose a la venta. Además que revisamos al posible comprador, garantizando acuerdos de confidencialidad con toda su informacion. Además no distrae a su Personal recibiendo o atendiendo posibles compradores.
Se ofrece la empresa a Inversionistas que han manifestado su interés previo con nosotros en adquirir megocios.
Eventualmente, nuestros análisis pueden llevar a conseguirle financiamiento sin necesidad de vender, sea a través de créditos o socios.
Se prepara un completo informe de la empresa, para atraer a los posibles compradores.
Usted no pierde tiempo dedicandose a la venta. Además que revisamos al posible comprador, garantizando acuerdos de confidencialidad con toda su informacion. Además no distrae a su Personal recibiendo o atendiendo posibles compradores.
Se ofrece la empresa a Inversionistas que han manifestado su interés previo con nosotros en adquirir megocios.
Eventualmente, nuestros análisis pueden llevar a conseguirle financiamiento sin necesidad de vender, sea a través de créditos o socios.
sábado, 15 de marzo de 2008
SERVICIO DE COMPRA DE EMPRESAS O NEGOCIOS
Por mandato de inversionistas buscamos una empresa o negocio en el área de mercado de su interés.
Es un servicio apropiado para:
1. Inversionistas o personas que en vez de partir de cero prefieren comprar un negocio funcionando.
2. Empresarios que más allá del crecimiento orgánico de sus negocios, pueden crecer más rapidamente adquiriendo a sus competidores.
3. También para quienes quieren diversificar sus negocios entrando en nichos de mercado diferentes.
Nuestra asesoria permite que Usted busque de manera reservada; ayudamos a definir su elección; analizamos la empresa desde el punto de vista comercial, legal, tributario, contable, financiero, bancario, laboral, revisamos contratos relevantes, como arriendo, propiedades, patentes, permisos, etc.
La empresa o empresas que se le propongan serán analizadas estrategicamente mostrando sus Fortalezas y Debilidades, como también las Oportunidades y Amenazas que enfrentan.
SER INVERSIONISTA PASIVO
Nosotros podemos buscar una empresa en la cual Usted sea básicamente un inversionista pasivo. Una opción es hacerse socio de ella. Esto es apropiado cuando el creador del negocio lo está haciendo bien y Usted quiere beneficiarse del crecimiento, invirtiendo en la empresa
SERVICIO DE ADMINISTRACION PARA INVERSIONISTAS PASIVOS
Si desea invertir en una empresa y no tiene tiempo para administrarla, nosotros controlamos por Usted la inversión; seleccionamos Personal Clave, proponiendole una terna para que Ustede eliga; Modernizamos la gestión financiera y contable; Controlamos la parte tributaria y el cumplimiento mensual de las obligaciones, ya sea seleccionando un Contador que trabaje dentro de la empresa o bien prestando servicios externos manteniendo la supervisión general por Usted; Entrega de Balances mensuales;
CONTROL DE SU INVERSION POR INTERNET
Al igual que Usted tiene acceso a la cuenta corriente bancaria o al control de sus Fondos Mutuos por Internet, nosotros instalamos programas contables en una PYME para que Usted tenga un monitoreo total de las actividades financieras, comerciales y contables de la empresa las 24 horas todos los dias del año.
Así Usted puede controlar la empresa desde su otro trabajo o actividad; desde su casa; o cuando ande en viaje.
Siempre estará informado y podrá seguir las operaciones diariamente y hacer las consultas o tomar decisiones para corregir el rumbo informadamente.
Es un servicio apropiado para:
1. Inversionistas o personas que en vez de partir de cero prefieren comprar un negocio funcionando.
2. Empresarios que más allá del crecimiento orgánico de sus negocios, pueden crecer más rapidamente adquiriendo a sus competidores.
3. También para quienes quieren diversificar sus negocios entrando en nichos de mercado diferentes.
Nuestra asesoria permite que Usted busque de manera reservada; ayudamos a definir su elección; analizamos la empresa desde el punto de vista comercial, legal, tributario, contable, financiero, bancario, laboral, revisamos contratos relevantes, como arriendo, propiedades, patentes, permisos, etc.
La empresa o empresas que se le propongan serán analizadas estrategicamente mostrando sus Fortalezas y Debilidades, como también las Oportunidades y Amenazas que enfrentan.
SER INVERSIONISTA PASIVO
Nosotros podemos buscar una empresa en la cual Usted sea básicamente un inversionista pasivo. Una opción es hacerse socio de ella. Esto es apropiado cuando el creador del negocio lo está haciendo bien y Usted quiere beneficiarse del crecimiento, invirtiendo en la empresa
SERVICIO DE ADMINISTRACION PARA INVERSIONISTAS PASIVOS
Si desea invertir en una empresa y no tiene tiempo para administrarla, nosotros controlamos por Usted la inversión; seleccionamos Personal Clave, proponiendole una terna para que Ustede eliga; Modernizamos la gestión financiera y contable; Controlamos la parte tributaria y el cumplimiento mensual de las obligaciones, ya sea seleccionando un Contador que trabaje dentro de la empresa o bien prestando servicios externos manteniendo la supervisión general por Usted; Entrega de Balances mensuales;
CONTROL DE SU INVERSION POR INTERNET
Al igual que Usted tiene acceso a la cuenta corriente bancaria o al control de sus Fondos Mutuos por Internet, nosotros instalamos programas contables en una PYME para que Usted tenga un monitoreo total de las actividades financieras, comerciales y contables de la empresa las 24 horas todos los dias del año.
Así Usted puede controlar la empresa desde su otro trabajo o actividad; desde su casa; o cuando ande en viaje.
Siempre estará informado y podrá seguir las operaciones diariamente y hacer las consultas o tomar decisiones para corregir el rumbo informadamente.
miércoles, 20 de febrero de 2008
SUCESION AL MANDO DE LA EMPRESA FAMILIAR
SUCESION AL MANDO DE LA EMPRESA FAMILIAR
Una de las preocupaciones mayores de los Patriarcas familiares es que hacer con la empresa cuando hay enfermedad, cansancio o por fallecimiento. Esta preocupación es real en cualesquier empresario porque su familia puede quedar desvalida. Podemos ser empresarios más jóvenes o más viejos, pero la enfermedad física, una depresión, o la muerte puede dejar a nuestra empresa sin dirección ejecutiva real, y además puede dejar desvalidos a nuestros seres queridos.
En muchos casos el cónyuge no entiende del negocio lo suficiente como para desarrollarlo con eficiencia; o ella está criando los hijos y no tiene tiempo; o la cónyuge está dedicada a su propio trabajo; si los hijos son mayores tienen otros intereses humanos y profesionales; o cuando están interesados no tienen las suficientes cualidades humanas o profesionales para desarrollar el negocio. Y así hay otros desafíos que representa la sucesión familiar al mando de una empresa.
SOLUCIONES A LA CRISIS DE SUCESION
1. CUANDO NO HAY NADIE CON CONDICIONES.
Cuando el empresario cree que no hay nadie que lo re-emplace con eficiencia, y la mantención de la empresa en manos familiares va a significar una situación de pérdida patrimonial en muy poco tiempo, entonces :
a) Una de las soluciones razonables es preparar el escenario de venta de la empresa con anticipación. Luego se reinvierte los dineros en el sistema financiero o bien en algún negocio acorde con los talentos de la cónyuge o del hijo con mayores condiciones empresariales. Y a los demás se les reparte según su capacidad. Es decir, si no hay nadie con interés o capacidad suficiente para al menos mantener lo ya logrado por el patriarca, entonces lo razonable es vender y repartir, antes que se pierda un valor significativo por una deficiente administración familiar posterior. O cuando hay hechos, evidencia o presunciones fundadas de que el natural administrador familiar esperado (esposa o algún hijo) va a privilegiar sus propios intereses en desmedro de los demás herederos. En este caso es mejor vender anticipadamente para que los recursos se distribuyan de manera justa entre todos los posibles herederos. Es fundamental observar que la herencia monetaria pueda ser canalizada según los reales intereses de cada familiar. Tal vez ese apoyo financiero permita ayudar a realizar plenamente a la persona si puede hacer lo que más le gusta.
b) Otra solución es vender una parte de la empresa a un socio o a una consultora experta en administración, o ceder la administración anticipadamente para que de esta forma la empresa siga prosperando mientras se mantiene parcialmente en manos familiares. Si los herederos, especialmente los menos aptos para el negocio o los más desvalidos, pero que tienen un buen sentido común, aprecian que sus intereses serán debidamente administrados por los nuevos socios reales, entonces lo más probable es que no vendan su participación porque tendrán una renta estable de la misma empresa. Lo fundamental es tener anticipadamente un procedimiento para seleccionar a ese socio. De forma que a los posibles herederos se les traspasa un poco de caja, pero a la vez, acciones o derechos en la empresa familiar. Y así se mantiene viva la herencia como empresa.
c) Una tercera opción es simplemente empezar a preparar a algún familiar que no tiene condiciones. ¿Cómo se hace? Se crea una nueva empresa relacionada con el rubro principal y se le pasa un poco de capital, y se vé como la administra. Seguramente va a perder una parte o todo, pero es mejor verlo con anticipación antes de dejarle toda la empresa porque puede ser la ruina para toda la familia. Es mejor que él mismo y el resto de la familia vea que no tiene dedos para ese piano con una parte de los recursos de la empresa, que arriesgarse a dejarle todo el patrimonio posteriormente en sus manos. Pero en ese intento se hace un lazo empresarial, un vínculo técnico y comercial con el padre o patriarca familiar, que va más allá del lazo familiar. Pero tiene que ser una empresa o una unidad de negocio nueva donde el familiar tenga el CIENTO POR CIENTO de la responsabilidad en las decisiones. Tal cual el patriarca no estuviese en el negocio. Si no se hace así, la experiencia no sirve. El hijo o familiar debe encontrarse con sus propios límites para que luego pregunte o quiera aprender. En caso contrario el éxito de esa unidad de negocio no va a ser del familiar, sino del padre. Es decir, la experiencia no sirvió para probar la sucesión.
d) Traspasar fondos a Actividades sin fines de lucro. Si todos los familiares están cómodos con su posición personal, es tal vez razonable, traspasar una parte de los recursos personales, a una fundación u organización sin fines de lucro. Los fines de éstas pueden ser variadísimos y dependerán de lo que le interese al propietario de la empresa. Se puede servir a través de la educación, de la ecología, la salud, la familia, los niños, las artes, la filosofía, la ciencia, la mística, etc. Hay mil causas posibles. Tal vez más de algún familiar no interesado en la empresa misma, si esté muy feliz de desarrollar una actividad de este tipo. Sin embargo, igual que en el caso de la empresa, se debe capacitar en administración al futuro encargado para que los recursos sean sabiamente utilizados y que duren en el tiempo. En este caso podemos asesorar para crear con tiempo una organización que recoja el espíritu del empresario o de su familia. Disfrutar de esta actividad del espíritu ayuda a tener mejor calidad de vida. Todos los que tienen negocios y crean o participan de actividades sin fines de lucro sienten una enorme alegría y satisfacción. La “rentabilidad espiritual y humana” de estas actividades es notable. Lo importante es vincularse paulatinamente a este tipo de actividades tanto para disfrutarla, como para ver que el traspaso financiero sea bien administrado por la entidad receptora. Y también para capacitar al miembro de la familia que esté interesado. Y aunque los objetivos de la empresa y de la organización sin fines de lucro sean muy diferentes, puede haber una gran oportunidad para refrescar los lazos familiares, porque las técnicas de administración son similares en ambos tipos de organizaciones. Entonces, es una excelente oportunidad para que el patriarca o padre, enseñe o transmita su saber en administración y gestión operativa a su familiar que esté a cargo de la fundación. Entonces, igualmente se logra una excelente Sucesión espiritual, familiar y material de los ahorros alcanzados por el empresario
2. CUANDO HAY POTENCIAL FAMILIAR
Si hay potencial familiar interesado en el negocio, se debe preparar con tiempo a la persona que se haga cargo. Es indudable que estudios universitarios o técnicos en administración son fundamentales. Aparte de los estudios técnicos propios del área del negocio. Pero los de administración son esenciales. Si la persona es adulta y no se atreve o no tiene tiempo para un estudio tan prolongado, entonces, se puede desarrollar un COACHING, que es un entrenamiento a largo plazo en los negocios. Tiene que haber un programa metódico, que tenga varias etapas y que sean mensurables. Esto es perfectamente factible de realizar por cualesquier persona, porque es un entrenamiento a la medida. No es barato, pero es tremendamente eficiente y rentable.
3. CUANDO HAY INTERES REAL POR PARTICIPAR DEL NEGOCIO
Lo más frecuente es incorporar a los familiares a la empresa rápidamente. Muchas veces es la primera opción de trabajo para la persona. Pero si se proyecta una empresa en el tiempo, se debiera realmente enviar a la persona a trabajar a otra empresa, para que aprenda una nueva visión del negocio. A veces, los llamados “hijitos de papá” que son incorporados rápidamente a la empresa, son un muy mal ejemplo para el resto del Personal o bien abusan de ellos. Lo cual no hace el padre. El peor error que comete ese padre dueño de empresa con su familia, es aceptar esos comportamientos en relaciones humanas tan poco profesionales. Le hace un grave daño a la familia, porque no existe forma de que los buenos funcionarios y buenos clientes se mantengan en una empresa manejada despóticamente. Más temprano que tarde esa administración no profesional se traspasa a deficientes resultados, a mala calidad de servicio, a mala atención porque la gente está descontenta, aumentan los robos internos por disgusto con el clima laboral, etc.
Entonces, lo razonable es enviar al familiar a trabajar a otra compañía anticipadamente preparando la delegación. “Que pele el ajo” como se dice habitualmente. No cabe ninguna duda que una experiencia de mínimo un año ayuda a valorar lo que se tiene. Pero tiene que ser mínimo un año. Lo ideal es de dos años hacia arriba. ¿Parece mucho tiempo? No lo es. Pensemos que cualesquier carrera de Técnico que faculta mínimamente dura 2 años y medio. Y una carrera universitaria dura 5 años. Entonces, el aprendizaje real en el trabajo requiere de al menos 2 años y medio, que sea cercanamente parecido a lo que aprende un Técnico. Es fundamental que la persona no solo esté en un trabajo, sino que ascienda en él. Eso demuestra capacidad profesional y de aprendizaje. Y para lograr un ascenso se requiere de tiempo en cualesquier empresa.
Y si hay tiempo suficiente, claramente enviar los familiares a realizar estudios superiores y eventualmente al extranjero. Aprender Inglés es una total necesidad de la empresa moderna.
Otra razón fundamental para capacitar a la familia, es que si eventualmente ocurre un desastre financiero por un factor de mercado u otra causa exógena, que hace perder el capital monetario de la familia, no ocurre lo mismo con el capital humano. Esa inversión en la familia jamás se pierde. Es la inversión más rentable que puede desarrollar el empresario: Invertir en el capital humano de su familia. Con esas herramientas, la familia puede continuar su vida o bien, continuar con la empresa. Es decir, hay un éxito de cualesquier forma.
4. CUANDO HAY INTERES EN DESARROLLAR LOS PROPIOS PROYECTOS CON LOS RECURSOS DE LA HERENCIA
En este caso, hay potencial humano, hay capacidad de gestión de cada uno de los familiares, pero no quieren o no tienen capacidad o interés en la empresa. Puede ser hasta por un tema de relaciones familiares tensas, de orgullo, etc., pero no hay interés alguno en participar junto al padre en la empresa. Pero todos están atentos a esperar la herencia.
Una solución es re-pensar el concepto de herencia o sucesión. Porque si los hijos y la esposa están evidentemente interesados en el dinero del padre o del patriarca, pero no en ayudarle o en hacerse cargo del negocio, es hora de re-pensar cómo ayudo a desarrollar a mi familia en sus propios planes.
En vez de esperar hasta mi vejez o mi decadencia mental o de salud o la muerte, para acercarme materialmente a mi familia, parece más sabio organizar paulatinamente una repartición según planes y proyectos que cada miembro de la familia presente.
Es decir, transformarse en una especie de banco o de unidad de desarrollo donde cada cual rinda cuenta de los frutos de su trabajo con los recursos aportados por la familia. Y así disfrutar en vida de los éxitos de los hijos y familiares. No me cabe ninguna duda de que si un hijo tiene en vida apoyo material para el desarrollo de un proyecto sensato y largamente acariciado por él, y su padre colabora en su desarrollo, los lazos de convivencia familiar van a mejorar notablemente.
A veces es penoso observar como los hijos parecen buitres esperando el paso del cadáver del padre. Ni se concluyen los funerales cuando empiezan las disputas por la herencia. Peor aún, hay quienes desean la pronta muerte del padre enfermo. En gran parte esto se debe a la propia miopía de los padres dueños de la riqueza. A veces es triste ver como los hijos crecen disminuidos psicológicamente a la sombra del padre omnipotente, que no les da libertad ni recursos para ejercitar su propia habilidad o la capacidad de experimentar, de errar, de acertar. Entonces, ven la muerte del padre como una opción psicológica de libertad.
Tal vez, no se pueda dar en el gusto a todos, pero es muy factible mejorar la convivencia familiar en los años finales de la vida, tomando sabias decisiones como las indicadas.
Con asesoría externa, vender algún bien o alguna empresa, pero no todos los bienes, sino una parte de ellos. Y luego en consejo familiar, con esta asesoría externa, que cada miembro de la familia con derecho a participar de la herencia, presente sus proyectos. Si digamos tuviese $ 10 millones ¿Qué haría con esos recursos?. Cada cual que presente sus proyectos. Y luego de presentados de manera formal todos los proyectos bien detallados, estudiarlos, requerir mayores antecedentes. Y finalmente aceptar el que sea más consecuente y lógico. Puede ser un problema de salud a solucionar. Puede ser estudios inconclusos a terminar. Algo que complemente lo que ya se ha empezado. E incluir un item de ayuda fraternal al que cada cual postula donde todos puedan colaborarse.
Lo ideal es hacer participar a los miembros de la familia en la discusión de los proyectos, porque el beneficiario debe responder al consejo familiar de los talentos entregados. Y en el futuro deberá colaborar con los demás para que también tengan éxito en su propio desarrollo.
Lo relevante es que los padres comprendan que si al final se sienten que todos esperan su muerte para repartirse lo que hay, es porque no han ocupado los recursos modernos existentes para preparar una adecuada sucesión familiar. Y existen grandes posibilidades de preparar esa sucesión o herencia.
Finalmente cabe decir, que todos somos hijos del Padre que está en el Cielo y de la Madre Tierra. Nuestros padres espirituales de la humanidad, el Cielo y la Tierra, han generado este universo por nosotros administrado. Nadie es dueño realmente de nada, excepto de nuestras decisiones. Entonces decidir sabiamente nos hace dueños de un Tesoro por el cual todos los hombres sabios de la tierra han luchado incansablemente. Tomar sabias decisiones. Somos dueños reales de nuestros sentimientos, de nuestros pensamientos, en definitiva, SÓLO somos dueños de nuestros actos. Entonces, atreverse a tomar decisiones que aparentemente nos quitan riqueza material, puede ser la clave para alcanzar la única riqueza real: la sabiduría. Lamentablemente la sabiduría no se puede heredar a los demás, pero el ejemplo de sabias decisiones, jamás es olvidado. Y tal vez, el recuerdo de sabias decisiones tomadas por los padres, es la mejor herencia que atesorarán los hijos. Porque entre otras cosas, ellos en algunas décadas posteriores estarán enfrentados a las mismas decisiones con sus propios hijos. El capital monetario heredado del padre-empresario de hoy posiblemente lo han gastado muchos, muchos años antes de que enfrenten su propia encrucijada. Pero la riqueza moral mostrada por el padre-empresario al enfrentar estas cuestiones de sucesión y herencia, jamás serán olvidadas y seguramente serán recordadas y usadas más oportunamente, cuando a su vez tengan que enfrentarse a sus propios hijos. Es decir, el buen ejemplo del padre empresario de hoy, puede traspasarse perfectamente a sus hijos y a sus nietos. Esa si que es herencia familiar. Esta es otra forma de mirar los temas de sucesión.
Una de las preocupaciones mayores de los Patriarcas familiares es que hacer con la empresa cuando hay enfermedad, cansancio o por fallecimiento. Esta preocupación es real en cualesquier empresario porque su familia puede quedar desvalida. Podemos ser empresarios más jóvenes o más viejos, pero la enfermedad física, una depresión, o la muerte puede dejar a nuestra empresa sin dirección ejecutiva real, y además puede dejar desvalidos a nuestros seres queridos.
En muchos casos el cónyuge no entiende del negocio lo suficiente como para desarrollarlo con eficiencia; o ella está criando los hijos y no tiene tiempo; o la cónyuge está dedicada a su propio trabajo; si los hijos son mayores tienen otros intereses humanos y profesionales; o cuando están interesados no tienen las suficientes cualidades humanas o profesionales para desarrollar el negocio. Y así hay otros desafíos que representa la sucesión familiar al mando de una empresa.
SOLUCIONES A LA CRISIS DE SUCESION
1. CUANDO NO HAY NADIE CON CONDICIONES.
Cuando el empresario cree que no hay nadie que lo re-emplace con eficiencia, y la mantención de la empresa en manos familiares va a significar una situación de pérdida patrimonial en muy poco tiempo, entonces :
a) Una de las soluciones razonables es preparar el escenario de venta de la empresa con anticipación. Luego se reinvierte los dineros en el sistema financiero o bien en algún negocio acorde con los talentos de la cónyuge o del hijo con mayores condiciones empresariales. Y a los demás se les reparte según su capacidad. Es decir, si no hay nadie con interés o capacidad suficiente para al menos mantener lo ya logrado por el patriarca, entonces lo razonable es vender y repartir, antes que se pierda un valor significativo por una deficiente administración familiar posterior. O cuando hay hechos, evidencia o presunciones fundadas de que el natural administrador familiar esperado (esposa o algún hijo) va a privilegiar sus propios intereses en desmedro de los demás herederos. En este caso es mejor vender anticipadamente para que los recursos se distribuyan de manera justa entre todos los posibles herederos. Es fundamental observar que la herencia monetaria pueda ser canalizada según los reales intereses de cada familiar. Tal vez ese apoyo financiero permita ayudar a realizar plenamente a la persona si puede hacer lo que más le gusta.
b) Otra solución es vender una parte de la empresa a un socio o a una consultora experta en administración, o ceder la administración anticipadamente para que de esta forma la empresa siga prosperando mientras se mantiene parcialmente en manos familiares. Si los herederos, especialmente los menos aptos para el negocio o los más desvalidos, pero que tienen un buen sentido común, aprecian que sus intereses serán debidamente administrados por los nuevos socios reales, entonces lo más probable es que no vendan su participación porque tendrán una renta estable de la misma empresa. Lo fundamental es tener anticipadamente un procedimiento para seleccionar a ese socio. De forma que a los posibles herederos se les traspasa un poco de caja, pero a la vez, acciones o derechos en la empresa familiar. Y así se mantiene viva la herencia como empresa.
c) Una tercera opción es simplemente empezar a preparar a algún familiar que no tiene condiciones. ¿Cómo se hace? Se crea una nueva empresa relacionada con el rubro principal y se le pasa un poco de capital, y se vé como la administra. Seguramente va a perder una parte o todo, pero es mejor verlo con anticipación antes de dejarle toda la empresa porque puede ser la ruina para toda la familia. Es mejor que él mismo y el resto de la familia vea que no tiene dedos para ese piano con una parte de los recursos de la empresa, que arriesgarse a dejarle todo el patrimonio posteriormente en sus manos. Pero en ese intento se hace un lazo empresarial, un vínculo técnico y comercial con el padre o patriarca familiar, que va más allá del lazo familiar. Pero tiene que ser una empresa o una unidad de negocio nueva donde el familiar tenga el CIENTO POR CIENTO de la responsabilidad en las decisiones. Tal cual el patriarca no estuviese en el negocio. Si no se hace así, la experiencia no sirve. El hijo o familiar debe encontrarse con sus propios límites para que luego pregunte o quiera aprender. En caso contrario el éxito de esa unidad de negocio no va a ser del familiar, sino del padre. Es decir, la experiencia no sirvió para probar la sucesión.
d) Traspasar fondos a Actividades sin fines de lucro. Si todos los familiares están cómodos con su posición personal, es tal vez razonable, traspasar una parte de los recursos personales, a una fundación u organización sin fines de lucro. Los fines de éstas pueden ser variadísimos y dependerán de lo que le interese al propietario de la empresa. Se puede servir a través de la educación, de la ecología, la salud, la familia, los niños, las artes, la filosofía, la ciencia, la mística, etc. Hay mil causas posibles. Tal vez más de algún familiar no interesado en la empresa misma, si esté muy feliz de desarrollar una actividad de este tipo. Sin embargo, igual que en el caso de la empresa, se debe capacitar en administración al futuro encargado para que los recursos sean sabiamente utilizados y que duren en el tiempo. En este caso podemos asesorar para crear con tiempo una organización que recoja el espíritu del empresario o de su familia. Disfrutar de esta actividad del espíritu ayuda a tener mejor calidad de vida. Todos los que tienen negocios y crean o participan de actividades sin fines de lucro sienten una enorme alegría y satisfacción. La “rentabilidad espiritual y humana” de estas actividades es notable. Lo importante es vincularse paulatinamente a este tipo de actividades tanto para disfrutarla, como para ver que el traspaso financiero sea bien administrado por la entidad receptora. Y también para capacitar al miembro de la familia que esté interesado. Y aunque los objetivos de la empresa y de la organización sin fines de lucro sean muy diferentes, puede haber una gran oportunidad para refrescar los lazos familiares, porque las técnicas de administración son similares en ambos tipos de organizaciones. Entonces, es una excelente oportunidad para que el patriarca o padre, enseñe o transmita su saber en administración y gestión operativa a su familiar que esté a cargo de la fundación. Entonces, igualmente se logra una excelente Sucesión espiritual, familiar y material de los ahorros alcanzados por el empresario
2. CUANDO HAY POTENCIAL FAMILIAR
Si hay potencial familiar interesado en el negocio, se debe preparar con tiempo a la persona que se haga cargo. Es indudable que estudios universitarios o técnicos en administración son fundamentales. Aparte de los estudios técnicos propios del área del negocio. Pero los de administración son esenciales. Si la persona es adulta y no se atreve o no tiene tiempo para un estudio tan prolongado, entonces, se puede desarrollar un COACHING, que es un entrenamiento a largo plazo en los negocios. Tiene que haber un programa metódico, que tenga varias etapas y que sean mensurables. Esto es perfectamente factible de realizar por cualesquier persona, porque es un entrenamiento a la medida. No es barato, pero es tremendamente eficiente y rentable.
3. CUANDO HAY INTERES REAL POR PARTICIPAR DEL NEGOCIO
Lo más frecuente es incorporar a los familiares a la empresa rápidamente. Muchas veces es la primera opción de trabajo para la persona. Pero si se proyecta una empresa en el tiempo, se debiera realmente enviar a la persona a trabajar a otra empresa, para que aprenda una nueva visión del negocio. A veces, los llamados “hijitos de papá” que son incorporados rápidamente a la empresa, son un muy mal ejemplo para el resto del Personal o bien abusan de ellos. Lo cual no hace el padre. El peor error que comete ese padre dueño de empresa con su familia, es aceptar esos comportamientos en relaciones humanas tan poco profesionales. Le hace un grave daño a la familia, porque no existe forma de que los buenos funcionarios y buenos clientes se mantengan en una empresa manejada despóticamente. Más temprano que tarde esa administración no profesional se traspasa a deficientes resultados, a mala calidad de servicio, a mala atención porque la gente está descontenta, aumentan los robos internos por disgusto con el clima laboral, etc.
Entonces, lo razonable es enviar al familiar a trabajar a otra compañía anticipadamente preparando la delegación. “Que pele el ajo” como se dice habitualmente. No cabe ninguna duda que una experiencia de mínimo un año ayuda a valorar lo que se tiene. Pero tiene que ser mínimo un año. Lo ideal es de dos años hacia arriba. ¿Parece mucho tiempo? No lo es. Pensemos que cualesquier carrera de Técnico que faculta mínimamente dura 2 años y medio. Y una carrera universitaria dura 5 años. Entonces, el aprendizaje real en el trabajo requiere de al menos 2 años y medio, que sea cercanamente parecido a lo que aprende un Técnico. Es fundamental que la persona no solo esté en un trabajo, sino que ascienda en él. Eso demuestra capacidad profesional y de aprendizaje. Y para lograr un ascenso se requiere de tiempo en cualesquier empresa.
Y si hay tiempo suficiente, claramente enviar los familiares a realizar estudios superiores y eventualmente al extranjero. Aprender Inglés es una total necesidad de la empresa moderna.
Otra razón fundamental para capacitar a la familia, es que si eventualmente ocurre un desastre financiero por un factor de mercado u otra causa exógena, que hace perder el capital monetario de la familia, no ocurre lo mismo con el capital humano. Esa inversión en la familia jamás se pierde. Es la inversión más rentable que puede desarrollar el empresario: Invertir en el capital humano de su familia. Con esas herramientas, la familia puede continuar su vida o bien, continuar con la empresa. Es decir, hay un éxito de cualesquier forma.
4. CUANDO HAY INTERES EN DESARROLLAR LOS PROPIOS PROYECTOS CON LOS RECURSOS DE LA HERENCIA
En este caso, hay potencial humano, hay capacidad de gestión de cada uno de los familiares, pero no quieren o no tienen capacidad o interés en la empresa. Puede ser hasta por un tema de relaciones familiares tensas, de orgullo, etc., pero no hay interés alguno en participar junto al padre en la empresa. Pero todos están atentos a esperar la herencia.
Una solución es re-pensar el concepto de herencia o sucesión. Porque si los hijos y la esposa están evidentemente interesados en el dinero del padre o del patriarca, pero no en ayudarle o en hacerse cargo del negocio, es hora de re-pensar cómo ayudo a desarrollar a mi familia en sus propios planes.
En vez de esperar hasta mi vejez o mi decadencia mental o de salud o la muerte, para acercarme materialmente a mi familia, parece más sabio organizar paulatinamente una repartición según planes y proyectos que cada miembro de la familia presente.
Es decir, transformarse en una especie de banco o de unidad de desarrollo donde cada cual rinda cuenta de los frutos de su trabajo con los recursos aportados por la familia. Y así disfrutar en vida de los éxitos de los hijos y familiares. No me cabe ninguna duda de que si un hijo tiene en vida apoyo material para el desarrollo de un proyecto sensato y largamente acariciado por él, y su padre colabora en su desarrollo, los lazos de convivencia familiar van a mejorar notablemente.
A veces es penoso observar como los hijos parecen buitres esperando el paso del cadáver del padre. Ni se concluyen los funerales cuando empiezan las disputas por la herencia. Peor aún, hay quienes desean la pronta muerte del padre enfermo. En gran parte esto se debe a la propia miopía de los padres dueños de la riqueza. A veces es triste ver como los hijos crecen disminuidos psicológicamente a la sombra del padre omnipotente, que no les da libertad ni recursos para ejercitar su propia habilidad o la capacidad de experimentar, de errar, de acertar. Entonces, ven la muerte del padre como una opción psicológica de libertad.
Tal vez, no se pueda dar en el gusto a todos, pero es muy factible mejorar la convivencia familiar en los años finales de la vida, tomando sabias decisiones como las indicadas.
Con asesoría externa, vender algún bien o alguna empresa, pero no todos los bienes, sino una parte de ellos. Y luego en consejo familiar, con esta asesoría externa, que cada miembro de la familia con derecho a participar de la herencia, presente sus proyectos. Si digamos tuviese $ 10 millones ¿Qué haría con esos recursos?. Cada cual que presente sus proyectos. Y luego de presentados de manera formal todos los proyectos bien detallados, estudiarlos, requerir mayores antecedentes. Y finalmente aceptar el que sea más consecuente y lógico. Puede ser un problema de salud a solucionar. Puede ser estudios inconclusos a terminar. Algo que complemente lo que ya se ha empezado. E incluir un item de ayuda fraternal al que cada cual postula donde todos puedan colaborarse.
Lo ideal es hacer participar a los miembros de la familia en la discusión de los proyectos, porque el beneficiario debe responder al consejo familiar de los talentos entregados. Y en el futuro deberá colaborar con los demás para que también tengan éxito en su propio desarrollo.
Lo relevante es que los padres comprendan que si al final se sienten que todos esperan su muerte para repartirse lo que hay, es porque no han ocupado los recursos modernos existentes para preparar una adecuada sucesión familiar. Y existen grandes posibilidades de preparar esa sucesión o herencia.
Finalmente cabe decir, que todos somos hijos del Padre que está en el Cielo y de la Madre Tierra. Nuestros padres espirituales de la humanidad, el Cielo y la Tierra, han generado este universo por nosotros administrado. Nadie es dueño realmente de nada, excepto de nuestras decisiones. Entonces decidir sabiamente nos hace dueños de un Tesoro por el cual todos los hombres sabios de la tierra han luchado incansablemente. Tomar sabias decisiones. Somos dueños reales de nuestros sentimientos, de nuestros pensamientos, en definitiva, SÓLO somos dueños de nuestros actos. Entonces, atreverse a tomar decisiones que aparentemente nos quitan riqueza material, puede ser la clave para alcanzar la única riqueza real: la sabiduría. Lamentablemente la sabiduría no se puede heredar a los demás, pero el ejemplo de sabias decisiones, jamás es olvidado. Y tal vez, el recuerdo de sabias decisiones tomadas por los padres, es la mejor herencia que atesorarán los hijos. Porque entre otras cosas, ellos en algunas décadas posteriores estarán enfrentados a las mismas decisiones con sus propios hijos. El capital monetario heredado del padre-empresario de hoy posiblemente lo han gastado muchos, muchos años antes de que enfrenten su propia encrucijada. Pero la riqueza moral mostrada por el padre-empresario al enfrentar estas cuestiones de sucesión y herencia, jamás serán olvidadas y seguramente serán recordadas y usadas más oportunamente, cuando a su vez tengan que enfrentarse a sus propios hijos. Es decir, el buen ejemplo del padre empresario de hoy, puede traspasarse perfectamente a sus hijos y a sus nietos. Esa si que es herencia familiar. Esta es otra forma de mirar los temas de sucesión.
PROBLEMAS Y SOLUCIONES PARA LAS PYMES
PROBLEMAS Y SOLUCIONES PARA LAS PYMES
Tenemos nuestro propio estilo de bancarizar empresas nuevas, que básicamente se fundamenta en una ADMINISTRACION moderna. Pero nos hemos dado cuenta que muchos clientes PYME tienen una serie de prácticas negativas que generan un círculo vicioso que les impide crecer.
1. No pagar todo el IVA que deberían. Es decir, subvalúan sus ventas. Esto es ilegal, pero es la realidad. Obviamente desde el punto de vista fiscal es una evasión muy menor. Pero el daño mayor se lo hace el propio PYME. Porque los bancos, o los inversionistas creen en la documentación tributaria como comprobante de las ventas y utilidades. Y si las ventas reales son mayores a las declaradas, pero no se pueden comprobar, entonces los bancos no van a prestar plata. La solución a esto, es empezar ahora a pagar los impuestos reales y después de una año presentarse para pedir un crédito.
2. No llevar Balances mensuales. Uno de las peores dificultades de las PYME es que no existen Balances Mensuales entregados por la Contabilidad. Acostumbran a pagar honorarios muy bajos a los Contadores, y éstos no pueden invertir más tiempo en llevar una contabilidad detallada con control de clientes, proveedores, empleados, control de costos, existencias, etc. Es imposible crecer si no se lleva una contabilidad detallada. De esta forma solo en la cabeza del dueño de la PYME está el negocio, pero no existe ninguna información disponible para que en cualesquier minuto se pueda comparar lo que dice la contabilidad con lo real. Esta debilidad es generalizada en el medio de las PYME y se debe solucionar de raíz. He encontrado PYMES perdiendo plata o ganando muy poco, por no poder calcular adecuadamente los costos. La solución es modernizar la contabilidad haciendo nuevos acuerdos con sus contadores, muchos de los cuales tienen más capacidad de los servicios que ofrecen. Pero como cobran muy poco no los ofrecen. Otra solución es contratar nuestros servicios para generar una contabilidad interna a la empresa llevada día a día.
3. Mezcla de fondos personales y de empresa. Es otra práctica común en las cuales el dueño especialmente en empresas unipersonales y familiares, gira desde la misma cuenta corriente todos los recursos para el negocio y para si mismo. La solución es abrir otra cuenta corriente, y tal vez en otro banco, para que no exista la tentación propia de hacer traspasos entre cuentas no justificados comercialmente o bien que el mismo banco se encargue de hacerlo para compensar sobregiros.
4. Ausencia de softwares integrados de contabilidad, ventas, existencias, proveedores, tesorería y clientes. Esto naturalmente requiere de tener alguna persona capacitada en Administración moderna que se haga cargo de la Gestión. Y asumir una inversión mayor en equipos y programas. Si un negocio quiere crecer, debe demostrar desde muy pequeño que tiene una vocación moderna. Si esas capacidades no están al interior de las empresas, deben contratarse. Como empresa ofrecemos instalación y administración de estos servicios a las empresas.
5. Falta de asesoría estratégica holística. En la PYME, para bien o para mal, la vida de la empresa está ligada a la de su dueño. Es un dato de la causa. Por lo tanto, conflictos familiares, sentimentales, de pareja, de salud, etc, impactan en los negocios fuertemente. Mucho más que en una empresa con Administración profesional donde cada cual cumple su rol. Por lo tanto, al desarrollar una PYME se debe tener en cuenta la base humana personal del propietario. Por lo tanto, hay que ser un poco Consejero familiar, orientador, filósofo o psicólogo, además de ver el tema de los negocios. Es fundamental preguntar por otros antecedentes personales a la hora de hacer negocios con las PYME. La cultura personal influye poderosamente en el desarrollo de los negocios. Estamos capacitados para asesorar en una asesoría integral tras largos años de experiencia y para aconsejar los profesionales adicionales requeridos.
6. A veces, hay más familiares involucrados de lo que la eficiencia empresarial aconsejaría. Y éstas personas suelen ver con recelo a asesores externos que vienen a modernizar a la empresa. El asesor externo aconseja unas horas al mes la estrategia, pero el empresario está rodeado en el trabajo y en la casa de los mismos pensamientos durante todo el mes y casi a toda hora. Entonces se requiere también de valentía y de carácter para impulsar un programa de trabajo que va a ser muy útil en el largo plazo a toda la familia. Pero frecuentemente los familiares del dueño, tienen menor visión estratégica que el dueño o gerente, pero influyen y presionan emocionalmente en un sentido parcial con una visión de muy corto plazo.
La familia puede ser un activo, pero también es un pasivo. Ambas cosas juntas. Un ejemplo simple. Si la esposa es socia de la empresa, toda la sociedad anda muy bien cuando el matrimonio anda bien. Pero si falla un poco la relación de pareja, - y para que hablar si hay quiebre total – entonces, se complica tremendamente la situación empresarial. El conflicto siempre es parte de la vida, pero lo que es grave de las disputas familiares, es que la cabeza de la empresa tiene tensión en el negocio y en la casa o en la familia simultáneamente. Ese estrés hace tomar malas decisiones. Entonces es sano también tener un Reglamento Interno para administrar el trabajo de los familiares o generar una estructura de propiedad que permita la fluidez del negocio aunque las relaciones familiares no tengan la misma fluidez. A veces, es mejor partir una nueva empresa de cero o repartir la existente, porque ningún ejecutivo puede arrastrar permanentemente un conflicto familiar y a la vez comercial sin un infarto, o una grave enfermedad o un quiebre comercial o deterioro patrimonial significativo. Tal vez una buena solución es asumir pérdidas patrimoniales con prontitud, pero ahorrarse el desgaste en salud, en estrés y en energía creativa. Alargar estos conflictos familiares es un drenaje económico inmenso, a veces, irreversible. Se puede resistir un fuerte conflicto legal o comercial externo, pero es muy difícil sobrellevarlo si a la vez hay luchas familiares.
Entonces, se debe tener en cuenta la base emocional y familiar al momento de asesorar una PYME. ¿ Es más bien un Activo o es más bien un Pasivo? Es fundamental preguntar o bien ser intuitivo sobre este tema. Si hay mucha crisis familiar, entonces ni siquiera vale la pena pedir créditos para la empresa, porque lo más probable es que los déficits de caja sigan repitiéndose producto de los déficits de convivencia humana y de eficiencia productiva familiar existentes en la empresa, que sientan un mal precedente para el resto de los empleados. Pero como nuestro enfoque es alentar el desarrollo creativo de las PYME, entonces se aconsejará al empresario que vaya al Psicólogo o al Orientador Familiar, para que retome su creatividad empresarial, en paralelo a nuestra asesoría de gestión. Y si no hay comprensión del punto, simplemente no se asesora comercialmente, porque esa empresa no florecerá. Simplemente se mantendrá. Y mejor no endeudarla. Es más sano que se mantenga. Eso ya es un éxito cuando hay demasiada tensión familiar. Una solución es capacitar a los mismos familiares. Tal vez no es la mejor opción, pero en economía se habla también del “second best”, es decir, la segunda opción. Y es una solución interesante porque si existe mayor cultura empresarial al interior de la familia, es posible, que andando el tiempo, los consejos de la familia hacia el líder aunque estén rodeados de mucha emocionalidad, van a tener un mayor componente racional. Y eso en el largo plazo, ayuda a toda la familia. Capacitar e invertir en la familia es una buena alternativa. Otra opción desarrollada por las grandes y ricas familias del mundo, es enviar al familiar a trabajar a otra empresa, no sólo para que aprenda una técnica o de un mercado, sino para que también aprenda hábitos laborales, obediencia, disciplina, puntualidad, cortesía, buen trato con los colaboradores y subalternos. Estos son acuerdos que pueden ser muy beneficiosos para la empresa y la familia, si se desarrollan bajo un plan de largo plazo, donde se estipulan las fechas y condiciones para que el familiar retorne a la empresa cuando ya esté preparado.
En el caso de tensión matrimonial y laboral, a veces uno de los cónyuges no quiere dejar la empresa porque así mantiene el control. Pero tal vez alejándose un poco físicamente todos ganen emocional y materialmente porque todos recuperan su potencialidad creativa y cierta paz. ¿Cómo se puede hacer? Se re-emplaza su presencia física por un profesional externo, o por una Consultora Externa que le represente y/o por la implantación de buenos softwares por Internet que permitan llevar el control de las operaciones al instante desde la casa o desde cualesquier lugar del mundo.
Estas son algunos ejemplos de salidas positivas a la tensión familiar existente al interior de la empresa.
Celular 83149679
E-mail creditosysocios@gmail.com
Tenemos nuestro propio estilo de bancarizar empresas nuevas, que básicamente se fundamenta en una ADMINISTRACION moderna. Pero nos hemos dado cuenta que muchos clientes PYME tienen una serie de prácticas negativas que generan un círculo vicioso que les impide crecer.
1. No pagar todo el IVA que deberían. Es decir, subvalúan sus ventas. Esto es ilegal, pero es la realidad. Obviamente desde el punto de vista fiscal es una evasión muy menor. Pero el daño mayor se lo hace el propio PYME. Porque los bancos, o los inversionistas creen en la documentación tributaria como comprobante de las ventas y utilidades. Y si las ventas reales son mayores a las declaradas, pero no se pueden comprobar, entonces los bancos no van a prestar plata. La solución a esto, es empezar ahora a pagar los impuestos reales y después de una año presentarse para pedir un crédito.
2. No llevar Balances mensuales. Uno de las peores dificultades de las PYME es que no existen Balances Mensuales entregados por la Contabilidad. Acostumbran a pagar honorarios muy bajos a los Contadores, y éstos no pueden invertir más tiempo en llevar una contabilidad detallada con control de clientes, proveedores, empleados, control de costos, existencias, etc. Es imposible crecer si no se lleva una contabilidad detallada. De esta forma solo en la cabeza del dueño de la PYME está el negocio, pero no existe ninguna información disponible para que en cualesquier minuto se pueda comparar lo que dice la contabilidad con lo real. Esta debilidad es generalizada en el medio de las PYME y se debe solucionar de raíz. He encontrado PYMES perdiendo plata o ganando muy poco, por no poder calcular adecuadamente los costos. La solución es modernizar la contabilidad haciendo nuevos acuerdos con sus contadores, muchos de los cuales tienen más capacidad de los servicios que ofrecen. Pero como cobran muy poco no los ofrecen. Otra solución es contratar nuestros servicios para generar una contabilidad interna a la empresa llevada día a día.
3. Mezcla de fondos personales y de empresa. Es otra práctica común en las cuales el dueño especialmente en empresas unipersonales y familiares, gira desde la misma cuenta corriente todos los recursos para el negocio y para si mismo. La solución es abrir otra cuenta corriente, y tal vez en otro banco, para que no exista la tentación propia de hacer traspasos entre cuentas no justificados comercialmente o bien que el mismo banco se encargue de hacerlo para compensar sobregiros.
4. Ausencia de softwares integrados de contabilidad, ventas, existencias, proveedores, tesorería y clientes. Esto naturalmente requiere de tener alguna persona capacitada en Administración moderna que se haga cargo de la Gestión. Y asumir una inversión mayor en equipos y programas. Si un negocio quiere crecer, debe demostrar desde muy pequeño que tiene una vocación moderna. Si esas capacidades no están al interior de las empresas, deben contratarse. Como empresa ofrecemos instalación y administración de estos servicios a las empresas.
5. Falta de asesoría estratégica holística. En la PYME, para bien o para mal, la vida de la empresa está ligada a la de su dueño. Es un dato de la causa. Por lo tanto, conflictos familiares, sentimentales, de pareja, de salud, etc, impactan en los negocios fuertemente. Mucho más que en una empresa con Administración profesional donde cada cual cumple su rol. Por lo tanto, al desarrollar una PYME se debe tener en cuenta la base humana personal del propietario. Por lo tanto, hay que ser un poco Consejero familiar, orientador, filósofo o psicólogo, además de ver el tema de los negocios. Es fundamental preguntar por otros antecedentes personales a la hora de hacer negocios con las PYME. La cultura personal influye poderosamente en el desarrollo de los negocios. Estamos capacitados para asesorar en una asesoría integral tras largos años de experiencia y para aconsejar los profesionales adicionales requeridos.
6. A veces, hay más familiares involucrados de lo que la eficiencia empresarial aconsejaría. Y éstas personas suelen ver con recelo a asesores externos que vienen a modernizar a la empresa. El asesor externo aconseja unas horas al mes la estrategia, pero el empresario está rodeado en el trabajo y en la casa de los mismos pensamientos durante todo el mes y casi a toda hora. Entonces se requiere también de valentía y de carácter para impulsar un programa de trabajo que va a ser muy útil en el largo plazo a toda la familia. Pero frecuentemente los familiares del dueño, tienen menor visión estratégica que el dueño o gerente, pero influyen y presionan emocionalmente en un sentido parcial con una visión de muy corto plazo.
La familia puede ser un activo, pero también es un pasivo. Ambas cosas juntas. Un ejemplo simple. Si la esposa es socia de la empresa, toda la sociedad anda muy bien cuando el matrimonio anda bien. Pero si falla un poco la relación de pareja, - y para que hablar si hay quiebre total – entonces, se complica tremendamente la situación empresarial. El conflicto siempre es parte de la vida, pero lo que es grave de las disputas familiares, es que la cabeza de la empresa tiene tensión en el negocio y en la casa o en la familia simultáneamente. Ese estrés hace tomar malas decisiones. Entonces es sano también tener un Reglamento Interno para administrar el trabajo de los familiares o generar una estructura de propiedad que permita la fluidez del negocio aunque las relaciones familiares no tengan la misma fluidez. A veces, es mejor partir una nueva empresa de cero o repartir la existente, porque ningún ejecutivo puede arrastrar permanentemente un conflicto familiar y a la vez comercial sin un infarto, o una grave enfermedad o un quiebre comercial o deterioro patrimonial significativo. Tal vez una buena solución es asumir pérdidas patrimoniales con prontitud, pero ahorrarse el desgaste en salud, en estrés y en energía creativa. Alargar estos conflictos familiares es un drenaje económico inmenso, a veces, irreversible. Se puede resistir un fuerte conflicto legal o comercial externo, pero es muy difícil sobrellevarlo si a la vez hay luchas familiares.
Entonces, se debe tener en cuenta la base emocional y familiar al momento de asesorar una PYME. ¿ Es más bien un Activo o es más bien un Pasivo? Es fundamental preguntar o bien ser intuitivo sobre este tema. Si hay mucha crisis familiar, entonces ni siquiera vale la pena pedir créditos para la empresa, porque lo más probable es que los déficits de caja sigan repitiéndose producto de los déficits de convivencia humana y de eficiencia productiva familiar existentes en la empresa, que sientan un mal precedente para el resto de los empleados. Pero como nuestro enfoque es alentar el desarrollo creativo de las PYME, entonces se aconsejará al empresario que vaya al Psicólogo o al Orientador Familiar, para que retome su creatividad empresarial, en paralelo a nuestra asesoría de gestión. Y si no hay comprensión del punto, simplemente no se asesora comercialmente, porque esa empresa no florecerá. Simplemente se mantendrá. Y mejor no endeudarla. Es más sano que se mantenga. Eso ya es un éxito cuando hay demasiada tensión familiar. Una solución es capacitar a los mismos familiares. Tal vez no es la mejor opción, pero en economía se habla también del “second best”, es decir, la segunda opción. Y es una solución interesante porque si existe mayor cultura empresarial al interior de la familia, es posible, que andando el tiempo, los consejos de la familia hacia el líder aunque estén rodeados de mucha emocionalidad, van a tener un mayor componente racional. Y eso en el largo plazo, ayuda a toda la familia. Capacitar e invertir en la familia es una buena alternativa. Otra opción desarrollada por las grandes y ricas familias del mundo, es enviar al familiar a trabajar a otra empresa, no sólo para que aprenda una técnica o de un mercado, sino para que también aprenda hábitos laborales, obediencia, disciplina, puntualidad, cortesía, buen trato con los colaboradores y subalternos. Estos son acuerdos que pueden ser muy beneficiosos para la empresa y la familia, si se desarrollan bajo un plan de largo plazo, donde se estipulan las fechas y condiciones para que el familiar retorne a la empresa cuando ya esté preparado.
En el caso de tensión matrimonial y laboral, a veces uno de los cónyuges no quiere dejar la empresa porque así mantiene el control. Pero tal vez alejándose un poco físicamente todos ganen emocional y materialmente porque todos recuperan su potencialidad creativa y cierta paz. ¿Cómo se puede hacer? Se re-emplaza su presencia física por un profesional externo, o por una Consultora Externa que le represente y/o por la implantación de buenos softwares por Internet que permitan llevar el control de las operaciones al instante desde la casa o desde cualesquier lugar del mundo.
Estas son algunos ejemplos de salidas positivas a la tensión familiar existente al interior de la empresa.
Celular 83149679
E-mail creditosysocios@gmail.com
¿COMO OBTENER FINANCIAMIENTO PARA EMPRESAS NUEVAS ?
¿ COMO OBTENER FINANCIAMIENTO PARA EMPRESAS NUEVAS?
La regla general indica que los bancos prestan cuando hay dos Declaraciones de Renta Anuales presentadas. En algunos casos, defendiendo al cliente y si se trata de un muy buen negocio, se pueden acortar los plazos a un año de ventas más una Declaración de Renta Anual. Es decir, mínimo un año de ventas para tener acceso al crédito. Antes de eso es prácticamente imposible.
Entonces, no se puede esperar hacer una empresa sólo a partir del financiamiento bancario. Si al menos tiene 6 meses con ventas, tal vez se pueda intentar abrir una cuenta corriente.
En estos casos lo que podemos hacer es buscar un socio o un inversionista, siempre y cuando el negocio a desarrollar esté bien evaluado profesionalmente. Y al igual que los bancos, tiene que existir un aval o una garantía que respalde el crédito.
Para algunos casos se puede obtener capital de riesgo, pero las exigencias son mayores en términos de que sea un muy buen negocio. Excelentemente bien evaluado y fundamentalmente que puedan haber controles externos del financista. Y que sea articulado como una sociedad, no a título personal. Si no puede ser controlado, entonces nadie arriesga su dinero.
La regla general indica que los bancos prestan cuando hay dos Declaraciones de Renta Anuales presentadas. En algunos casos, defendiendo al cliente y si se trata de un muy buen negocio, se pueden acortar los plazos a un año de ventas más una Declaración de Renta Anual. Es decir, mínimo un año de ventas para tener acceso al crédito. Antes de eso es prácticamente imposible.
Entonces, no se puede esperar hacer una empresa sólo a partir del financiamiento bancario. Si al menos tiene 6 meses con ventas, tal vez se pueda intentar abrir una cuenta corriente.
En estos casos lo que podemos hacer es buscar un socio o un inversionista, siempre y cuando el negocio a desarrollar esté bien evaluado profesionalmente. Y al igual que los bancos, tiene que existir un aval o una garantía que respalde el crédito.
Para algunos casos se puede obtener capital de riesgo, pero las exigencias son mayores en términos de que sea un muy buen negocio. Excelentemente bien evaluado y fundamentalmente que puedan haber controles externos del financista. Y que sea articulado como una sociedad, no a título personal. Si no puede ser controlado, entonces nadie arriesga su dinero.
CREDITOS CORFO
CREDITOS CORFO
Los créditos CORFO son líneas de fondos que licita CORFO con el fin de financiar a las PYMES. Estos recursos son comprados por los bancos, según su propia visión del negocio. Y las adquiere quien paga la mayor tasa de interés a la CORFO, porque la tasa de interés es el precio del dinero. Entonces, son los bancos privados quienes deben posteriormente colocar esos fondos, siguiendo las políticas de crédito normales de los bancos. Muchos pequeños empresarios esperan con entusiasmo estos fondos porque son créditos CORFO. La realidad puede ser desilusionante como lo demuestran muchos PYMES que no obtienen tales créditos. Insistimos en que cada banco decide analizando igual que otro crédito financiado por recursos del propio banco.
La mayor ventaja en realidad no es para las PYME, sino que lo es para el banco. Porque dependiendo del tipo de crédito CORFO, el estado garantiza al banco que si el deudor no paga cubrirá un porcentaje de la incobrabilidad. No el 100 %, pero el banco recuperará del Estado parte de los fondos que eventualmente el empresario no pague.
¿ Cual es la ventaja para las PYME ? que el banco privado relaje un poco sus normas de control respecto a garantías exigidas porque parte del eventual fracaso de las PYME serán cubiertas por el Estado.
Sin embargo, como los bancos son controlados por la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras, ésta impone reglas generales que deben cumplir los clientes de los bancos. Tales como patrimonio, relación deuda / capital y de cumplimiento comercial (morosidad), y obviamente de riesgo comercial. Entonces aunque el Estado a través de CORFO intente ayudar a las PYME, el mismo Estado a través de un brazo fiscalizador, exige a los bancos parámetros generales que a veces las PYMES no están en condiciones de cumplir. Y si el banco presta plata a PYMES que no cumplen los parámetros de la Superintendencia, entonces el banco debe “provisionar” recursos de su propio capital, asumiendo un riesgo por el cliente. Es decir, tiene un costo para el banco prestar plata a PYMES que no cumplan 100 % con los parámetros de la Superintendencia.
Claramente no hay sincronía en las políticas financieras del Estado a favor de las PYME. Se requiere una visión holística en las políticas públicas sobre este financiamiento.
Los créditos CORFO son líneas de fondos que licita CORFO con el fin de financiar a las PYMES. Estos recursos son comprados por los bancos, según su propia visión del negocio. Y las adquiere quien paga la mayor tasa de interés a la CORFO, porque la tasa de interés es el precio del dinero. Entonces, son los bancos privados quienes deben posteriormente colocar esos fondos, siguiendo las políticas de crédito normales de los bancos. Muchos pequeños empresarios esperan con entusiasmo estos fondos porque son créditos CORFO. La realidad puede ser desilusionante como lo demuestran muchos PYMES que no obtienen tales créditos. Insistimos en que cada banco decide analizando igual que otro crédito financiado por recursos del propio banco.
La mayor ventaja en realidad no es para las PYME, sino que lo es para el banco. Porque dependiendo del tipo de crédito CORFO, el estado garantiza al banco que si el deudor no paga cubrirá un porcentaje de la incobrabilidad. No el 100 %, pero el banco recuperará del Estado parte de los fondos que eventualmente el empresario no pague.
¿ Cual es la ventaja para las PYME ? que el banco privado relaje un poco sus normas de control respecto a garantías exigidas porque parte del eventual fracaso de las PYME serán cubiertas por el Estado.
Sin embargo, como los bancos son controlados por la Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras, ésta impone reglas generales que deben cumplir los clientes de los bancos. Tales como patrimonio, relación deuda / capital y de cumplimiento comercial (morosidad), y obviamente de riesgo comercial. Entonces aunque el Estado a través de CORFO intente ayudar a las PYME, el mismo Estado a través de un brazo fiscalizador, exige a los bancos parámetros generales que a veces las PYMES no están en condiciones de cumplir. Y si el banco presta plata a PYMES que no cumplen los parámetros de la Superintendencia, entonces el banco debe “provisionar” recursos de su propio capital, asumiendo un riesgo por el cliente. Es decir, tiene un costo para el banco prestar plata a PYMES que no cumplan 100 % con los parámetros de la Superintendencia.
Claramente no hay sincronía en las políticas financieras del Estado a favor de las PYME. Se requiere una visión holística en las políticas públicas sobre este financiamiento.
viernes, 16 de noviembre de 2007
CERTIFICACION DE PYMES PARA OBTENER FINANCIAMIENTO
Para que Usted califique como una empresa que pueda recibir nuevos inversionistas o créditos, necesita ser auditada, revisada, y desarrollar cambios internos. El diagnóstico normal es que hay un evidente subdesarrollo administrativo, lo cual no hace atractiva la organización para nuevos socios o para que un banco le preste dinero. Uno de los errores más frecuentes de todos los planes de Gobierno, es prestar plata a las PYMES sin exigir una reorganización interna. Si Usted canaliza más dinero, y no hay cambios sustanciales en la organización, lo más normal es que parte de ese dinero se pierda. Es cómo canalizar el doble de agua por un canal, sin hace rcrecer el cauce, sin limpiarlo previamente y no se mejoran las compuertas. Algo de esa mayor energía se va a perder. Y obviamente Usted queda con el total de la deuda. Por ello se requiere de una visión externa, profesional para validar sus planes. Además que al crecer de escala, aparecen otros desafíos, otros problemas y otras oportunidades.
Entonces, antes de pedir mayor financiamiento es muy importante certificar que debe ser cambiado, poner al día la parte administrativa y contable, para tener balances mensuales, estados de resultados, análisis financiero, modificar la estructura legal, etc. Es decir, “mejorar el canal”, ampliarlo, antes de echarle más agua. El dueño de la represa , “el financista”, no va a canalizar esa energía a su empresa si se da cuenta que no está preparada para recibirla.
Ni soñar en conseguir recursos, si además no hay un Plan de Negocios bien elaborado. Tener un Plan de Negocios, demuestra una actitud profesional hacia el cambio y el crecimiento. Por supuesto, nosotros elaboramos tales instrumentos.
Si Usted está preparado para hacer el cambio cultural de mejorar sus procesos internos, entonces, no me cabe duda, que van a existir los inversionistas interesados, ya sea un banco o particulares. Nosotros mismos le conseguimos los recursos.
Nosotros hacemos la CERTIFICACION DE SU EMPRESA.
Entonces, antes de pedir mayor financiamiento es muy importante certificar que debe ser cambiado, poner al día la parte administrativa y contable, para tener balances mensuales, estados de resultados, análisis financiero, modificar la estructura legal, etc. Es decir, “mejorar el canal”, ampliarlo, antes de echarle más agua. El dueño de la represa , “el financista”, no va a canalizar esa energía a su empresa si se da cuenta que no está preparada para recibirla.
Ni soñar en conseguir recursos, si además no hay un Plan de Negocios bien elaborado. Tener un Plan de Negocios, demuestra una actitud profesional hacia el cambio y el crecimiento. Por supuesto, nosotros elaboramos tales instrumentos.
Si Usted está preparado para hacer el cambio cultural de mejorar sus procesos internos, entonces, no me cabe duda, que van a existir los inversionistas interesados, ya sea un banco o particulares. Nosotros mismos le conseguimos los recursos.
Nosotros hacemos la CERTIFICACION DE SU EMPRESA.
domingo, 3 de junio de 2007
¿USTED QUIERE INVERTIR EN UNA EMPRESA ?
EVALUACION PROFESIONAL DEL NEGOCIO
Buscamos un negocio en su área de interés y hacemos una evaluación profesional. No invierta a ciegas. Haga estudios externos independientes antes de comprar o invertir. Puede existir más de una posibilidad disponible en el mercado si se busca más allá de sus redes de contactos.
Tal vez tiene los recursos, pero no dispone del suficiente tiempo para buscar LA OPORTUNIDAD. Nosotros lo hacemos por Usted. Y podemos administrar la inversión real por su cuenta, o bien supervisar mensualmente el negocio en que Usted ha invertido, o contratamos personal para colocar en la empresa, para que cuide sus intereses.
Esperamos su mail para iniciar el contacto enviando todos sus antecedentes.
Buscamos un negocio en su área de interés y hacemos una evaluación profesional. No invierta a ciegas. Haga estudios externos independientes antes de comprar o invertir. Puede existir más de una posibilidad disponible en el mercado si se busca más allá de sus redes de contactos.
Tal vez tiene los recursos, pero no dispone del suficiente tiempo para buscar LA OPORTUNIDAD. Nosotros lo hacemos por Usted. Y podemos administrar la inversión real por su cuenta, o bien supervisar mensualmente el negocio en que Usted ha invertido, o contratamos personal para colocar en la empresa, para que cuide sus intereses.
Esperamos su mail para iniciar el contacto enviando todos sus antecedentes.
miércoles, 30 de mayo de 2007
CREDITOS EN CHILE
Se tramitan créditos personales y de empresas ante instituciones financieras chilenas.
También se obtiene financiamiento de terceros.
Nuestros servicios incluyen el DESARROLLO DE UN PROYECTO para construir un flujo de caja para el negocio. Y toda la tramitación legal correspondiente. Si Usted es muy ocupado, no tiene tiempo, o bien por razones de privacidad o seguridad, no quiere hacer esta actividad con el personal de su empresa, desarrollamos todas las gestiones bajo total privacidad.
CLAVES DE UN CREDITO
Frecuentemente los bancos intentan hipotecar o prendar todas las garantías de la persona o de la empresa, como respaldo de un crédito, cuando ésta se presenta sola frente a un banco. Pero al ser asesorada y acompañada por un experto, eso no tiene por qué ocurrir. De forma, que el cliente tenga libertad y margen libre de garantías para realizar otras inversiones y conseguir otros créditos.
La mayoría de las empresas y personas son básicamente "tomadores" de la tasa de interés que el banco les ofrece con el crédito. Al tener a un experto en la asesoría, hay una negociación o se buscan otras alternativas de manera de encontrar la opción más económica.
También se obtiene financiamiento de terceros.
Nuestros servicios incluyen el DESARROLLO DE UN PROYECTO para construir un flujo de caja para el negocio. Y toda la tramitación legal correspondiente. Si Usted es muy ocupado, no tiene tiempo, o bien por razones de privacidad o seguridad, no quiere hacer esta actividad con el personal de su empresa, desarrollamos todas las gestiones bajo total privacidad.
CLAVES DE UN CREDITO
Frecuentemente los bancos intentan hipotecar o prendar todas las garantías de la persona o de la empresa, como respaldo de un crédito, cuando ésta se presenta sola frente a un banco. Pero al ser asesorada y acompañada por un experto, eso no tiene por qué ocurrir. De forma, que el cliente tenga libertad y margen libre de garantías para realizar otras inversiones y conseguir otros créditos.
La mayoría de las empresas y personas son básicamente "tomadores" de la tasa de interés que el banco les ofrece con el crédito. Al tener a un experto en la asesoría, hay una negociación o se buscan otras alternativas de manera de encontrar la opción más económica.
LOANS AND PARTNERS IN CHILE
It is almost near to impossible for a just arrived foreigner to obtain a checking account and a loan in Chile. If you begin from scratch, this could take you easily two years. This apparently underdeveloped way of doing business here, is one of the reasons of the financial and economical strenght of Chile. Scam and money laundery is slower and harder to acomplish.
A SOCIETY IS AN OPTION.
Being a partner in an already running business is the shortest option to someone just arriving to the country to get a job and be a businessman with all the normal advantages of a Chilean businessman.
INVESTING WITH CHILEANS
Many foreigners bring on their mental "hard disk" the usual way of doing business of their home country. Local practices are A MUST to know, to get the advantages of Chile. This is the reason normally large investors, investing hundreds of millions of dollars try to buy an already running company or become a partner on it. They usually keep most of the local management.
However on my own experience with small foreign businessmen, most of them try to create a business from zero, on their own. This usually finds the VISAS problems for residency, not understanding the language, the laws and most important of all, the non written practices, which are by far more critical to a business. Many foreigner just loose money. At the end of many years, they finish paying this expensive introductory course into living in Chile and in South America.
So, my practical sugesstion is to become initially a PASIVE INVESTOR, while learning the language, the laws and the culture. Finance a new venture guided by locals, or invest on a running business. On both cases you supress the COUNTRY COST. If you do it by yourself alone, your chance of failure, or of increasing the cost by far, is a real fact.
BUSINESS OPPORTUNITIES
We have some opportunities on the shelf. Or we may find the appropiate business for you troughout Chile.
STRATEGIC PLANNING INTO LIVING IN CHILE
If you plan to invest less than US$ 200.000 in Chile, then this is probably your whole life savings. So, more than investing money you are investing your life. If this is the case, then invest on a joint venture trough a Chilean, as a way to learn about the country, while you get some profit.
If you don't invest trough a third party, then you will find at the end of year with a lot of travevelling, high start up cost, and no money earned at all. And no VISA to be an independent busissman.
Instead, our suggestion is that you invest for instance a quarter of your total investment fund on a venture guided by Chileans, while you keep your learning process of the Chilean Culture. At the end of a year, I guarantee you will have some profits on your pocket plus a new life, without the headeaches of dealing alone with the " Chilean Jungle ".
This is the deal we offer you. If you are interested, Contact us to creditosysocios@gmail.com
A SOCIETY IS AN OPTION.
Being a partner in an already running business is the shortest option to someone just arriving to the country to get a job and be a businessman with all the normal advantages of a Chilean businessman.
INVESTING WITH CHILEANS
Many foreigners bring on their mental "hard disk" the usual way of doing business of their home country. Local practices are A MUST to know, to get the advantages of Chile. This is the reason normally large investors, investing hundreds of millions of dollars try to buy an already running company or become a partner on it. They usually keep most of the local management.
However on my own experience with small foreign businessmen, most of them try to create a business from zero, on their own. This usually finds the VISAS problems for residency, not understanding the language, the laws and most important of all, the non written practices, which are by far more critical to a business. Many foreigner just loose money. At the end of many years, they finish paying this expensive introductory course into living in Chile and in South America.
So, my practical sugesstion is to become initially a PASIVE INVESTOR, while learning the language, the laws and the culture. Finance a new venture guided by locals, or invest on a running business. On both cases you supress the COUNTRY COST. If you do it by yourself alone, your chance of failure, or of increasing the cost by far, is a real fact.
BUSINESS OPPORTUNITIES
We have some opportunities on the shelf. Or we may find the appropiate business for you troughout Chile.
STRATEGIC PLANNING INTO LIVING IN CHILE
If you plan to invest less than US$ 200.000 in Chile, then this is probably your whole life savings. So, more than investing money you are investing your life. If this is the case, then invest on a joint venture trough a Chilean, as a way to learn about the country, while you get some profit.
If you don't invest trough a third party, then you will find at the end of year with a lot of travevelling, high start up cost, and no money earned at all. And no VISA to be an independent busissman.
Instead, our suggestion is that you invest for instance a quarter of your total investment fund on a venture guided by Chileans, while you keep your learning process of the Chilean Culture. At the end of a year, I guarantee you will have some profits on your pocket plus a new life, without the headeaches of dealing alone with the " Chilean Jungle ".
This is the deal we offer you. If you are interested, Contact us to creditosysocios@gmail.com
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